Caso Hummer

1. ¿Por qué querría GM el nombre de marca de Hummer cuando ya tiene una línea de SUV establecida?

GM queria entrar en el nuevo segmento que asociaban a los todo terrenos con los calificativos derudeza. Al ser una novedad, le resultaba un mercado atractivo. Hummer era una marca que ya estaba posicionada con este calificativo al haber sido utilizado por el Ejercito de Estados Unidos. Sus todoterrenos estaban condicionados para todo tipo de terrenos, similares a la version militar original. Para GM estos elementos le daban un valor agregado convirtiéndose en una novedadad, con los cualesestaba dispuesto a asociarse. Sus marcas de SUV difícilmente podrían entrar a este segmento o tener el éxito que tuvo Hummer que ya estaba posicionado como tal. Fue por ese motivo que se decidioadquirir la marca Hummer.

2. GM tomó la decisión de no resaltar la herencia militar del Hummer en su estrategia de promoción. ¿Considera que fue la decisión correcta? ¿Por qué?

Si, porque GM queriadiferenciar a sus carros de todos los otros vehiculos. Queria resaltar que su producto era unico y dirigido para aquellos consumidores de altos ingresos. Podia verse que si se resaltaba la herenciamilitar de Hummer, posiblemente las ventas no seguirían aumentando ya que el numero de unidades vendidas en el año eran pocas, solo mil unidades. Querian abarcar un segmento mayor, que era el delterritorio del SUV de altos ingresos, donde se resaltaban las propiedades de dureza del vehiculo, como la fuerza del motor, potencia del carro, y literalmente un todo terreno. No solo dirigido a personas quequerian un carro de militares. De esta forma se lograría vender mas unidades de su producto.

3. ¿Está de acuerdo con la decisión de GM de seguir introduciendo al mercado versiones más pequeñas ybaratas del Hummer original? ¿Por qué?

Si, ya que lo que Hummer esta haciendo es dirigirse a aquellos segmentos que quieren un carro como el Hummer, sin embargo por su elevado precio no pueden...