Caso Hummer


Licenciatura en Administración de Empresas


Gerencia de Mercadeo

“Caso Hummer”

Estudiantes
Jairo Aguzzi Fallas
Jorge Quesada Rodríguez
Carlos Aguilar Durán


Profesor
Randall Alvarado



02de junio de 2015





1- ¿Por qué GM quería el nombre de marca Hummer, si ya contaba con una línea establecida de SUV?
La GM quería el nombre de la marca Hummer a pesar de tener una línea establecidade SUV ya que decidió probar la viabilidad de un nuevo vehículo SUV pero de uso rudo. De ya tener la experiencia y habiendo ya pruebas de ciertos modelos, las reacciones eran moderadas, pero cuandosalió al mercado como Hummer fue explosiva. Entonces su mejor acción y estrategia para lograr sus metas fue la compra de Hummer, ya siendo una marca conocida de manera así tipo rudo como lo quería, yahabiendo publicidad de la misma, asimismo eso fue usado como base para ellos de manera que pudieran lanzar nuevos modelos similares pero más adaptado a los gustos de civiles.
2- GM tomó la decisión deno resaltar la herencia militar del Hummer en su estrategia de promoción. ¿Considera que fue la decisión correcta? ¿Por qué?

Sí, porque GM quería diferenciar a sus carros de todos los otrosvehículos. Quería resaltar que su producto era único y dirigido para aquellos consumidores de altos ingresos. Podía verse que si se resaltaba la herencia militar de Hummer, posiblemente las ventas no seguiríanaumentando ya que el número de unidades vendidas en el año eran pocas, solo mil unidades. Querían abarcar un segmento mayor, que era el del territorio del SUV de altos ingresos, donde se resaltabanlas propiedades de dureza del vehículo, como la fuerza del motor, potencia del carro, y literalmente un todo terreno. No solo dirigido a personas que querían un carro de militares. De esta forma selograría vender más unidades de su producto.
3-
3. Está de acuerdo con la decisión que tomó GM, de restar importancia a la herencia militar del Hummer en sus actividades de promoción? ¿Por qué sí o...