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CASO IKEA
El mercado del mueble registra a nivel mundial operaciones por un valor promedio anual de 15mil millones de US$.
La industria del mueble en Chile está constituida por aproximadamente 2500 unidades productivas que van desde pequeños artesanos hasta grandes fábricas de muebles. Según estimaciones de ASIMAD el valor de la producción nacional de muebles en Chile alcanzo los 254 millonesde US$ en el 2012 y las importaciones ascendieron a 85 mill de US$ . No es por tanto una industria que aporte de manera importante al PIB nacional como tampoco es líder en innovación y tecnología como si lo son los grandes países como España, Italia, Brasil. El mercado chileno ha alcanzado un elevado grado de apertura comercial con mínimas barreras arancelarias. Los acuerdos económicos firmados conEEUU y la unión europea ha dado un nuevo repunte a la actividad industrial.
La estabilidad política del país y el desempeño de una política económica rigurosa permite a Chile mantenerse en la categoría de un país emergente con bajo riesgo país. La economía chilena ha experimentado tasas de crecimiento sostenida con un PIB sobre el 4,6%.
En Chile los índices de producción de muebles desde el 2011hacia atrás producto de que al no ser un bien de primera necesidad la demanda se vio afectadas posterior a las crisis suscitadas.
Los tipos de muebles pueden ser clasificados como Muebles de cocinas, de hogar(30%), oficinas ( 19%), partes y piezas.
Las nuevas tendencias han ido mostrando un acercamiento profundo hacia los diseños de muebles planos, de maderas claras donde los principalesproveedores de tableros son las empresas como Masisa, Arauco, Infodema y donde llas principales empresas centradas en muebles planos corresponde a empresas como Duomo; Magasa entre otras. Esta tendencia ha encontrado oportunidades interesantes para que otras compañías líderes en línea plana estén visualizando entrar a Chile a comercializar sus muebles, tal es el caso de la empresa Ikea.
Productores demuebles
Las grandes compañías del sector están aumentando su inversión en tecnología y la formación con el objeto de crear nueva demanda a través de la exportación. Las importaciones de muebles en Chile han experimentado un significativo crecimiento del 75% en los 3 últimos años. Este crecimiento se debe a los convenios bilaterales de comercio y a la política chilena de bajar progresivamente lastasas arancelarias a los productos importados. Esto ha permitido que países de gran desarrollo industrial y tecnológico lleguen al mercado chileno con precios competitivos, desplazando progresivamente la producción nacional.
Los productores chilenos dominan ampliamente el segmento con grandes volúmenes de producción y calidad relativamente alta pero carentes de diseño en su mayoría. Algunos de losprincipales oferentes son muebles sur; Intergroupe, Ergotec, Fernando Mager, Magasa, servimad y canales con marcas propias como Nordik, Easy home center y hoy Hommy de Sodimac. Respecto a las estructuras de costo la madera representa el 65% del mueble el resto corresponde a quincallerías, pegamentos y enchapes, junto con la Materia prima y producción. Las compañías trabajan con capacidad ociosamínima. Pero quienes quieran entrar a este mercado nacional requieren de altas inversiones en maquinaria y tecnología junto con economías de escala. Respecto a los competidores existe un alto posicionamiento de marca dadas las fuertes inversiones en publicidad emprendidas. El acceso a canales de distribución esta tomado por los grandes operadores, tiendas retail como multitiendas y supermercados ytambién canales propios en localizaciones estratégicas.
Análisis de la demanda
La línea de productos importados presenta variados diseños y modelos según sea el uso final, muebles de hogar, oficina, que van desde diseños simples a diseños más exclusivos. Los canales de distribución van desde grandes tiendas hasta tiendas propias. En la actualidad existe una gran demanda de muebles de línea plana...