Caso Injusa

EN PRIMERA PERSONA

Cómo es el proceso de diseño, fabricación
Luis Berbegal Pina: “Si algo define al sector es la antelación con la que trabajamos”
anzar al mercado un juguete es una tarea compleja, donde no existe margen para la improvisación. Si algo define a este sector es la antelación con la que nos vemos obligados a trabajar los fabricantes. Por ejemplo, los productos que llenan enestas fechas los lineales de las tiendas son los que desarrollamos hace dos años”.

y lanzamiento de una moto de juguete

L

De Alicante al mundo
“El origen del éxito de Injusa se remonta a 1951, cuando Antonio Berbegal Verdú, mi abuelo, dio un giro a la empresa de juguetes, pasando de la fabricación de camiones de madera a la de triciclos metálicos y bicicletas. Con el tiempo, nos hemosconvertido en un líder mundial dentro del campo del juguete eléctrico. De hecho, actualmente el mercado español representa sólo el 20% de nuestras ventas. Coches, motos, quads, han sido hasta hace poco la seña de identidad de Injusa. Sin embargo, la saturación del mercado nos lleva ahora a diversificar nuestra gama de juguetes. Hace tres años incorporamos una línea de vehículos de aire libre con vistasa mejorar las ventas en los meses de verano. Todo esto se puede apreciar en el proceso de lanzamiento de una de nuestras motos eléctricas –la Scooter Dúo 686– que se describe en este reportaje”.

Las tripas de un juguete
Primera toma de contacto y recogida de información
ada año, cuando todos los ejecutivos de Injusa regresamos de las vacaciones, se organiza una reunión comercial en la queestán presentes los responsables de los departamentos de I+D, producción, marketing y el departamento comercial. Se trata de analizar la infor-

C

mación recogida: qué es lo que se está vendiendo mejor en los comercios y a qué precios. Es en ese momento cuando debemos plantearnos si merece la pena sacar algo nuevo dentro de nuestras diferentes gamas. En general, buscamos unos precios que seancompetitivos en

los diferentes mercados a los que exportamos nuestros producto. No hay que olvidar que

gran parte de nuestra producción la destinamos a los mercados exteriores”.

Poner un juguete en el escaparate de la tienda lleva detrás un largo y complejo proceso que pocos conocen. Desde la idea hasta ponerlo en venta hay un periodo de varios años en el que cada paso debe medirse. Nos locuenta el consejero delegado de Injusa, Luis Berbegal.
Decidir sobre el papel

Mi consejo: “La clave está en elaborar un presupuesto y ver si se puede llegar a un precio inferior al de la competencia. Tras la reunión con las propuestas, en un segundo encuentro veremos si realmente es posible. Si todos estamos de acuerdo, es momento de empezar”.

U

na tercera reunión nos sirve para discutirlas distintas propuestas presentadas

Adaptado por Jerónimo Segura

Luis Berbegal Pina.
Consejero delegado de Injusa

Atentos a las novedades
ntes de decidir qué nuevos juguetes vamos a poner en el mercado, la primera tarea es ver qué es lo que ocurre dentro del mismo. Todos los fabricantes estamos muy pendientes de los movimientos de la competencia y las últimas novedades internacionales(de Francia, Inglaterra, Alemania... ). En el caso de Injusa, nuestra línea

A

de juguetes eléctricos, inspirada en vehículos reales, nos obliga incluso a estar al día de los últimos modelos que aparezcan en dicho sector. Esta tarea de recopilación de información se realiza dos veces al año –para las campañas de verano y Navidad– y es responsabilidad directa de los departamentos de marketingy el comercial”.

desde el departamento de diseño y tomar una decisión sobre las que nos parecen más interesantes y viables. Sobre el papel o en la pantalla del ordenador, se manejan los distintos bocetos de los juguetes, realizados en tres dimensiones por los diseñadores de Injusa. Hay que tener en cuenta las tendencias en cuanto a gustos y es responsabilidad del departamento de marketing...