Caso Innovación En Progressive

Facultad de Economía y Negocios.
Estrategia

Caso: Innovación en Progressive (A): Seguro “Pay-As-You-Go”.

1. La principal fuente de ingresos de las aseguradoras eran lasprimas, conocidad como primas devengadas, ¿porqué quieren implementar el sistema autograph en otros estados si éste disminuye en un 25% el valor de las primas?
Encontramosrelevante esta pregunta, ya que el objetivo de un negocio es maximizar sus ganancias a lo largo del tiempo. El negocio de los seguros era de riesgo compartido, por lo que lasaseguradoras guardaban una parte de las primas cobradas para cubrir las pérdidas. Sin embargo los ingresos estaban determinados por dos grandes fuentes, el primero son las primas,conocidas como primas devengadas y el segundo componente se derivaba de los ingresos provenientes de inversiones. Es por esto que es importante tener en cuenta las principales fuentes deingresos del negocio para analizar y determinar si es conveniente implementar el sistema Autograph en otros estados y luego a distintas partes del mundo. Puede ser que al aplicareste modelo, el negocio comience a ser líder en costos y así maximizar las utilidades por volumen, logrando el objetivo del negocio.
2. ¿Qué importancia tiene la estrategiade diferenciación por servicio que utiliza la empresa?
Creemos que es importante esta pregunta, ya que la empresa ha ganado la participación de mercado que tiene debido a estaventaja competitiva que ha adquirido, como podemos ver en el caso, esta empresa se enfoca principalmente en poder discriminar a los diferentes consumidores para poder cobrar preciosdiferentes a cada uno debido a su necesidad, lo que genera una mayor preocupación por ellos y así logra fidelizarlos. Lo que permite una diferenciación por excelencia en servicio.