Caso JED

9-411-S12
ENERO 25, 2011

THOMAS R. PIPER
JEFFREY DEVOLDER

Jon
nes Elecctrical Distrib
D
bution
Deespués de variios años de ráápido crecimieento, en la prrimavera de 2007
2
Jones Electrical Distribbution
anticippaba un crecim
miento aun maayor en ventass. Aunque habbía tenido buennas utilidades, la compañía estaba
experiimentando unaa escasez de flujo
f
de efectiivo y veía lanecesidad de pedir un aum
mento de crédiito del
Metropolitan Bank—
—una de las sucursales
s
de un banco loccal—a $250,0000 dólares en 2006. El prééstamo
máxim
mo que Metrop
politan concedía a una empressa individual era
e de $250,0000 dólares, y Jones había sido capaz
de esttar dentro de ese límite apooyándose de manera
m
importtante en crédittos de los fabbricantes de quuienescomprraba los producctos eléctricos que vendía a sus
s clientes. Nelson
N
Jones, propietario
p
únicco y presidentee de la
compaañía estaba porr tanto buscanddo en otros banncos una nuevaa relación que le
l permitiera negociar
n
un prééstamo
mayorr.
Jim
m Lyons, un co
onstructor que era amigo de Jones, le preseentó a Rachel Montrose,
M
encargada de relaciones
con Lyyons en la filiaal localdel Souuthern Bank & Trust—un bannco regional mas
m grande. Souuthern llevaba 7 años
de relaaciones con Ly
yons, incluyenddo un crédito con
c saldo de más
m de $3 millones de dólarees. Jones y Moontrose
discutiieron tentativamente la posibbilidad de que Southern
S
le exttendiera una línnea de crédito de hasta un máximo
m
de $350,000 dólares. Jones consiideró que un crédito de esttetamaño seríía más que saatisfactorio paara sus
necesiidades al meno
os por el año próximo
p
y estaaba ansioso porr la flexibilidad que le daría una línea de crédito
c
como esa. Después de
d la discusiónn, Montrose haabía hecho arreeglos con el deepartamento dee crédito de Souuthern
Bank & Trust para in
nvestigar a Nellson Jones y suu compañía.

Histooria de Jonees Electricall DistributioonJonnes Electrical Distribution
D
fuue fundada en 1999
1
como unaa sociedad entrre Nelson Jonees y su compaññero de
cuartoo de la universidad, Dave Veerden. En 20033, tuvieron dessacuerdos sobrre que tan agresivamente deeberían
hacer crecer el nego
ocio y finalmeente Jones com
mpró su parte a Verden por $250,000 dólaares. Acordaroon que
Jones le pagaría a Verden
V
los $250,000 dólaress enabonos de
d $2,000 dólaares mensualess más 8% de interés
i
anual.
Laa compañía veendía componeentes eléctricoos y herramienntas a contratisstas y electricistas en generaal. Los
producctos, que inclu
uían controless, interruptoress, aparatos de señales y fussibles eran com
mprados a cassi 100
diferenntes proveedorres. Los clientees de Jones usaaban los produuctos en la connstrucción yrepparación de eddificios
de los
comerrciales y resideenciales. Hasta cierto punto, las
l ventas de Jones
J
siguieronn el patrón de estacionalidad
e
negociios de sus clien
ntes que teníann la máxima acctividad durantte la primaveraa y verano cuanndo el clima erra más
propiccio para la consstrucción.

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El caso de LACC número 411-S12 es la versiión en español del caso de HBS núm
mero 4179. Los caso
os de HBS se desarrollan únicamente para su
ón en clase. No ess el objetivo de loss casos servir de avales,
a
fuentes de datos primarios, o ejemplos de un
na administración buena
b
o
discusió
deficien
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