caso krispy kreme doughnuts
Páginas: 4 (773 palabras)
Publicado: 17 de agosto de 2013
ESTRATEGIAS DE KRISPY KREME
La estrategia INICIAL de Kryspy Kreme fue las siguientes:
*El abrir una cantidad suficiente de tiendas y aumentar sus ventas en las existentes paraalcanzar un crecimiento de ingresos de 20% anual y aparte otro crecimiento de 25% anual en ganancias por acción
*Aumentar el precio de la acción de Krispy Kreme y asi ganar mas dinero a la hora devender la franquisia.
Con el tiempo la estrategia dejo de funcionar, habia un estancamiento. Se queria cambiar la estrategia ya que estaban en la situacion de que vnedian mas de mayoreo quede marca, a gente comia donas, ejecutivos decidieron poner enfasis a la vena del producto con la marca, querian que la gnete comiera una dona Kryspy Kreme, asi que idearon nuevas estrategias.En 1996 se establecio una NUEVA ESTRATEGIA y se enfoco en los siguientes puntos:
*Destacar experiencia de donas frescas
*Promoción de venta en diferentes puntos
*Expansión de lacantidad de tiendas en toda la nación por medio de franquicias
*Regalías 4.5% en ventas promedio y 1% para publicidad aprox.
Estas estrategias se dieron ya que habia clientes apasionados alproducto y se tenia que aumentar ese factor, y la venta al mayoreo no ayudaba en eso, otra razon era la promocion exclusiva del producto en la zona sureste limitaba la fama del producto, asi que eranecesaria una estrategia geografica
Como resultado las ventas ascendieron a $220 millones para el 2004.
MODELO DE KRiSPY KREME:
*Regalías en tiendas con franquicias ytarifa por
*Ventas en tiendas propias.
*Ventas de mezclas de donas, equipo de elaboración nueva apertura de tiendas. de donas personalizado y café para tiendas con franquicias.Comentario curioso: En el 2004 tuvieron un alza de 40% en ventas por la adquisición de una empresa de café. Adquirida en el 2003 y de la cual se deshizo en el 2005.
PROBLEMA
Todo...
La estrategia INICIAL de Kryspy Kreme fue las siguientes:
*El abrir una cantidad suficiente de tiendas y aumentar sus ventas en las existentes paraalcanzar un crecimiento de ingresos de 20% anual y aparte otro crecimiento de 25% anual en ganancias por acción
*Aumentar el precio de la acción de Krispy Kreme y asi ganar mas dinero a la hora devender la franquisia.
Con el tiempo la estrategia dejo de funcionar, habia un estancamiento. Se queria cambiar la estrategia ya que estaban en la situacion de que vnedian mas de mayoreo quede marca, a gente comia donas, ejecutivos decidieron poner enfasis a la vena del producto con la marca, querian que la gnete comiera una dona Kryspy Kreme, asi que idearon nuevas estrategias.En 1996 se establecio una NUEVA ESTRATEGIA y se enfoco en los siguientes puntos:
*Destacar experiencia de donas frescas
*Promoción de venta en diferentes puntos
*Expansión de lacantidad de tiendas en toda la nación por medio de franquicias
*Regalías 4.5% en ventas promedio y 1% para publicidad aprox.
Estas estrategias se dieron ya que habia clientes apasionados alproducto y se tenia que aumentar ese factor, y la venta al mayoreo no ayudaba en eso, otra razon era la promocion exclusiva del producto en la zona sureste limitaba la fama del producto, asi que eranecesaria una estrategia geografica
Como resultado las ventas ascendieron a $220 millones para el 2004.
MODELO DE KRiSPY KREME:
*Regalías en tiendas con franquicias ytarifa por
*Ventas en tiendas propias.
*Ventas de mezclas de donas, equipo de elaboración nueva apertura de tiendas. de donas personalizado y café para tiendas con franquicias.Comentario curioso: En el 2004 tuvieron un alza de 40% en ventas por la adquisición de una empresa de café. Adquirida en el 2003 y de la cual se deshizo en el 2005.
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