caso kunst
Páginas: 2 (340 palabras)
Publicado: 12 de agosto de 2014
1. Elementos de valor cuantificables asociados a la bomba Kunst 1600
Los elementos de valor cuantificables tal como su nombre lo indica, corresponde a todas aquellas características favorablesdel producto que pueden ofrecerse al cliente y que son medibles en tiempo y dinero, por ejemplo. Para el caso de las bombas de vacío Kunst 1600, tal como se indicó al final de la clase, se puedecuantificar:
Ahorros: Corresponde a los costos asociados al cambio de aceite.
Ganancias adicionales: Valores asociados al aprovechamiento del tiempo que se dedicaba al cambio de aceite.
Ahorro poradquisición vs KUNST: Son los costos de reposición de la bomba según la vida útil de la bomba vs sus competidores.
2. Elementos de valor adicionales difíciles de cuantificar
Los elementos devalor que deben ser considerados en el modelo de valor y que presentan difícultad para la cuantificación son:
Peso Liviano de la Bomba de Vacío Kunst 1600: Ésta característica toma relevancia si labomba requiere transporte y su menor peso implica ahorro en tiempo de traslado del aparato. Aunado a lo anterior, este mismo ítem cobra importancia si se requiere de personal adicional para cargar labomba.
Preservación del medio ambiente: no se evidencia información para la valoración en dinero que se pueden obtener al comprar la bomba de Vacío Kunst 1600. Lo anterior especialmente por lacaracterística de no requerir aceite.
Valor de la marca Kunst 1600. No existe suficiente información para la cuantificación de éste caracter
3. Modelo de valor para bomba KUNST 160 0
4.Selección de segmento y justificación
De acuerdo a lo anterior, el segmento de mercado seleccionado para la comercialización de la bomba de vacío es el de reparación de AC Residencial. Esto dado queproporciona mayor beneficio económico en comparación con los otros segmentos analizados para los clientes potenciales por valor de USD$1034,67 al año.
5. Propuesta de valor segmento Reparación AC...
1. Elementos de valor cuantificables asociados a la bomba Kunst 1600
Los elementos de valor cuantificables tal como su nombre lo indica, corresponde a todas aquellas características favorablesdel producto que pueden ofrecerse al cliente y que son medibles en tiempo y dinero, por ejemplo. Para el caso de las bombas de vacío Kunst 1600, tal como se indicó al final de la clase, se puedecuantificar:
Ahorros: Corresponde a los costos asociados al cambio de aceite.
Ganancias adicionales: Valores asociados al aprovechamiento del tiempo que se dedicaba al cambio de aceite.
Ahorro poradquisición vs KUNST: Son los costos de reposición de la bomba según la vida útil de la bomba vs sus competidores.
2. Elementos de valor adicionales difíciles de cuantificar
Los elementos devalor que deben ser considerados en el modelo de valor y que presentan difícultad para la cuantificación son:
Peso Liviano de la Bomba de Vacío Kunst 1600: Ésta característica toma relevancia si labomba requiere transporte y su menor peso implica ahorro en tiempo de traslado del aparato. Aunado a lo anterior, este mismo ítem cobra importancia si se requiere de personal adicional para cargar labomba.
Preservación del medio ambiente: no se evidencia información para la valoración en dinero que se pueden obtener al comprar la bomba de Vacío Kunst 1600. Lo anterior especialmente por lacaracterística de no requerir aceite.
Valor de la marca Kunst 1600. No existe suficiente información para la cuantificación de éste caracter
3. Modelo de valor para bomba KUNST 160 0
4.Selección de segmento y justificación
De acuerdo a lo anterior, el segmento de mercado seleccionado para la comercialización de la bomba de vacío es el de reparación de AC Residencial. Esto dado queproporciona mayor beneficio económico en comparación con los otros segmentos analizados para los clientes potenciales por valor de USD$1034,67 al año.
5. Propuesta de valor segmento Reparación AC...
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