Caso lan

26 de Junio del 2012[pic]







Economía
Caso Corona































Ignacio Court
Macarena González


Índice


Introducción Pág. 3 – 4
Contexto Pág. 5 – 6
Desafío Pág. 7 – 8
Anexos Pág. 9 – 10 – 11





















INTRODUCCIÓN

El mercado de Estados Unidos esel que mayor consumo de cerveza por caja presenta (ver anexo 2), pero como en todos los mercados se sufren bajas; desde el año 1980 el consumo de cerveza per cápita se empezó a reducir (hasta un 15%). Las razones para explicar esta situación residían en la tendencia por la preocupación por la salud y el bienestar que se empezó a hacer latente en los ciudadanos norteamericanos. Lo curioso es quedurante ese periodo, la cifra que correspondía a las cervezas de importación había aumentado más del doble. ¿A qué se debió esto? La respuesta es las microcerveceras. Estas eran las responsables del incremento en el consumo de cervezas de importación. La población norteamericana empezó a consumir productos de mayor nivel de calidad, como lo eran las  cervezas de importación que representaban unnuevo tipo de producto de origen artesanal, esto generaba una mayor disposición en las personas a pagar un mayor precio por estas. Otro factor de importancia era el fenómeno de la inmigración hispana, que incrementó el consumo de cerveza del país. Corona se convirtió en la cerveza favorita de los hispanos, lo cual en el tiempo fue favorable porque a pesar de tener un precio más elevado, lapoblación hispana fue elevando su poder adquisitivo, y fue aumentando también en cantidad progresivamente (ver anexo 3).

¿Pero cuáles fueron los inicios de la exitosa marca Corona? La marca de cervezas Corona es parte de un grupo llamado Cervecería Modelo S.A. Fue fundado en 1925. El primer dueño se llamaba Braulio Iriarte, pero a su muerte, la compañía fue vendida a otros dos miembros del grupofundador. Martín Oyamburu y Pablo Díez Fernández. Al tiempo Pablo Diez compró la parte de la compañía que pertenecía a Martín Oyamburu y hasta su muerte en 1972, fue el único accionista mayoritario de la empresa. Bajo la dirección de Pablo Díez, se generó una importante acción para el Grupo Modelo, que fue la compra de cinco cerveceras entre los años 1953 y 1966. Con las ventas generadas, Modeloreunió lo necesario para invertir en modernizar sus plantas de producción. En 1971 se designó como director general Antonio Fernández y a Nemesio Díez como director de ventas. Nemesio Diez desarrolló la red de distribución de Modelo, la cual se volvería a reorganizar conjuntamente entre las diversas cerveceras que poseía Modelo en el año 1991. En ese tiempo, a la cabeza de la compañía se encontrabaValentín Díez (hijo de Nemesio) y Carlos Fernández.
Está claro que la influencia de los dueños en el negocio de la compañía fue fuerte y trajo resultados positivos. Con el mando de Carlos Fernández y Valentín Díez se iniciaron las exportaciones sistemáticas a Estados Unidos. La expansión de la marca de cerveza Corona por todo el país Norteamericano sólo se hizo posible con la compra de una marcaPortorriqueña que comercializaba una cerveza con el mismo nombre que la marca estrella del grupo modelo. En ese momento se pudo empezar a desarrollar un plan de marketing y ventas que cubriera toda la demanda del mercado a nivel nacional y no a nivel regional como se estaba haciendo antes.

Pero primero hay que aclarar el contexto por el que pasaba la economía mexicana. Estaba pasando por unaimportante transición a finales de la década de los 80. Los esfuerzos se centraban en introducir reformas estructurales enfocadas en la liberalización económica y financiera. Finalmente pasó de ser una economía cerrada y altamente regulada de a una economía abierta y orientada a las necesidades del mercado. Esta transformación determinó la consolidación de una base de empresas exportadoras y la...