Caso: Lauren Hill Homes , Inc.

 

 

 
INFORME 
 
Lauren Hill Homes, Inc. 

 
Protagonista 
Gilbert Cárter. 
Director general de Laurel Hill Homes, Inc. 

Problema 
Decidir cuál de las 3 ofertas del subcontrato de fontanería aceptar. 
Fecha: 7 de abril de 1952 
 

Hechos Relevantes 
Laurel Hill Homes, Inc. (LH), se constituye en otoño de 1951. 
 
Dueños:  Gilbert Cárter (supervisión  de todas las actividades de construcción) 
Lawrence Wheeler (porporciona capital: U$S 20.000 y es agente de ventas) 
 
Objetivo​
: hacer una promoción inmobiliaria de 40 viviendas en  los suburbios de Cleveland, Ohio. 
A la fecha todos los contratos están firmados, exceptuando el de fontanería. Hay 13 casas vendidas 
(13 x U$S  500 = U$S 6.500)  
 
Inicio obra​
: 21 abril (faltan 14 días) Fin de obras pautado: 15 de setiembre de 1952, antes de inicio de clases (menos de 5 meses) 
 
Problema adicional​
: posible huelga en el sector del acero  ­­­­­­­> posibles retrasos en suministros de 
fontanería y calefacción. Antecedentes indican que aumentan los precios. Posible inicio de la huelga: 
9 abril 
  
Antecedentes: en 1951 ­ llevan a cabo una promoción de 60 viviendas: Greenwood Estates 
+ todo vendido antes de terminar 
+diseño arquitectónico favorable 
+ valor del know­how: U$S 100.000  (dice Cárter) 
­ no hubo ganancias, según Wheeler. 

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por dificultades de programación y defectos del proyecto complicaron la construcción (dice 
Cárter) 

 
Para LH, mismo estilo arquitectónico, modificado para eliminar dificultades de construcción y así 
cumplir el programa. 
Casas LH​
 (4 diseños): precio de venta U$S 11.500 
Costos/casa​
: U$S 10.000 terreno + urbanización + conexiones (agua, saneamiento, viales)/casa: U$S 500 
Tiempo estimado de trabajo: 35 días de trabajo ­­­­­ 5 días por semana ­­­­­­­­ 7 semanas 
Caja de ahorros: hipoteca ­­­­­ U$S 11.000/casa :  
U$S 10.000 durante la construcción(*) 
U$S  1.000 cuando el comprador acepta para ocuparla 
Wheeler comienza la venta con una maqueta. Al comprar el cliente paga U$S 500 por adelantado 
 
Todo es subcontratado a excepción de: 
excavación 
transporte de materiales 
 
Total gastos generales + personal oficina + mano de obra fuera de subcontrato + alquiler de equipo 
de excavación = U$S 1.300 por semana desde el comienzo de la construcción de las casas. 
 
Calefacción: 
Contrato firmado con Lachey 
Ofrece préstamo fecha 15 de abril, a 90 días ­­­­­­ 15 julio para las 40 calderas Instalación:  
cualquier momento después del 7 día. 
después del día 17, instalación aumenta U$S 20 
Si acepta préstamo:  
costo caldera U$S 187 
entrega inmediata 
pago por avance, caldera instalada = 2% (U$S 200) 
 
Fontanería 
operación clave 
Pasos 
1­red de albañales al 6to día de trabajo 
2­inspección (no pérdidas) 
3­solera de hormigón 4­cañerias fría y caliente: máximo día 22 o problemas con el enlucido interior 
5­aparatos sanitarios y grifería: máx día 34  
Plan: inicio 3 casas/semana 
Pago: 
 
 
Pago a subcontrato 

Pago de caja de ahorros (U$S) 

40% al terminar red de albañales 

 300 

40% al terminar cañerías caliente y fría 

200 

20% al montar aparatos sanitarios y grifería 

200 

 
Cárter pide en las ofertas de fontanería: 
* precio unitario
  
■por trabajo (red de albañales, cañerias fría y caliente) 
■ materiales (fregadero, bañera, lavabo, inodoro, grifería) 
* compromiso de hacer 3 casas/semana hasta terminar 40 viviendas 
* NO FIRMA CONTRATO: “la palabra de un hombre en el ramo de la construcción tiene más fuerza 
que un contrato en los tribunales”..... se observa un “ código moral “ porque se tardan 2 años en 
llegar a tribunales 
 
 (*) mediante un acuerdo de LH y la institución financiera, ésta va pagando según avances al final de 
cada semana, ej: 
2%
U$S 200
tendido eléctrico completo 
en los primeros 10 días de construcción ­­­­­­ U$S 850/casa de excedente 
 
 
NOTA: al terminar la obra LH cobra los U$S 10.000 en casi todos los casos 

Alternativas 
1) Maloney Brothers (I) 
a) Primera Oferta 
b)...