Caso 5 Caso Apple Inc

Antecedentes:
En 1976 la empresa estaba
establecida en el garaje de Jobs. La
primera máquina "Apple I" (las
características eran limitadas por el
poco dinero del que disponián Woz
y Jobs) se vendió en 666,66 dólares
y llegaron a vender 175 unidades.
Apple Computer, Inc., es una empresa
estadounidense
de
tecnología
informática fundada en 1976 por Steve
Jobs y Steve Wozniak.
SteveWozniak (21 años) y Steve Jobs
(16 años) se conocierón en 1971
cuando un amigo mutuo Bill Fernandez
los presento.

Antecedentes:
La Macintosh, fue introducida en 1984, pero carecía de velocidad, de potencia o
disponibilidad de software como la pc de IBM.
Steve Jobs tuvo problemas con John Sculley, presidente y director de la compañía y
después de varios enfrentamientos salió de la compañíaque el mismo había fundado.
Durante el año de 1985, Apple continúo con problemas y despide a una quinta parte de su
personal, registrando pérdidas en el trimestre.
En 1991, Apple lanzo la PowerBook, de su
primera generación de Notebook, y en 1993 el
consejo de administración de Apple pidió la
renuncia de Scully.
Steve Jobs

John Sculley

1. ¿Cómo defines los modelos de negocios y lafórmula de lograr utilidades en
Apple - Mac en las PC y Lap tops a diferencia de HP, Dell, Toshiba, Lenovo,
Lanix?
Apple tiene la estrategia dirigida o de nicho de mercado de diferenciación,
concentrándose en un pequeño segmento de compradores y vencer a los
rivales al ofrecer un producto que satisfaga los específicos gustos y
necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los que ofrece lacompetencia.
En cambio la competencia utilizan la estrategia de diferenciación amplia,
atrayendo a un espectro más amplio de compradores.

2. ¿Cómo defines los modelos de negocios y la fórmula de lograr utilidades en
Apple - Iphone - Ipad en los Smart phones y Tablets a diferencia de Nokia,
Palm, Samsung, Android Google, BlackBerry, Lanix?

La rentabilidad de la innovación de Apple esalta, teniendo un margen bruto del 40% con
unas ventas de iPhone de USD$13.000 millones
a finales del 2009, considerado por la revista
Time como el invento del año en el 2007,
siendo el aspecto mas importante el innovador,
debido a que el coste de fabricación por
unidad ha llegado a USD$180 y en un segundo
plano el cliente, debido a la gran funcionalidad
que se puede obtener en él con eluso de las
aplicaciones del Apple Store.

La competencia que ofrecen las
demás compañías tienen una
estrategia de seguidores, suelen
ser productos más baratos y por lo
tanto tiene que aumentar sus
ventas para poder acceder a un
margen de utilidad respetable.

3. ¿Cómo evalúas dichos modelos y su oferta diferenciada de valor?
¿Deberían de continuar igual del 2012 en adelante?

Cada unmantiene de cierta manera las estrategias que
le convienen, Apple tiene productos novedosos y de alto
valor de pertenencia y estatus, por lo que sus clientes
son fieles mientras que se mantenga en esta postura,
productos al que todo mundo quiere acceder pero que
por su precio lo vuelve imposible para las masas. Vende
poco pero con elevados márgenes de utilidad.
Si quieren cambiar, hay quemodificar toda la empresa
si desea hacer cambios sustanciosos en su modelo,
tendrían que dejar de ser lo que son por acceder a
mercados mas amplios, dejando de ser un producto
elitista y convertirse de las masas.

4. ¿Cuál es la ventaja competitiva sostenible de Apple y como la comparas
con los competidores en PC´s , Lap tops , Smart phones y Tablets?

Altos

Precio/Calidad

AppleSamsung

Nokia

Dell

Acer

HP

Bajos

Pocas localidades

Muchas localidades

5. ¿Cuáles son los Factores Principales de Éxito (FPE) para Apple en PC´s , Lap tops ,
Smart phones y Tablets?

Factores principales de éxito (FPE)

Categoría

PC

Laptop

SmartPhone

Tablets

Innovación

10

9

10

10

Diseño

10

10

10

10

Precio

8

8

8...