Caso levis

LEVI´S

Contenido

Principales factores externos e internos que influyen en la fijación de precios 1
Costes, precios y ofertas de los competidores (Competitors’ costs, prices, and offers): 2
Fijación de precios para nuevos productos: 2
Estrategias de fijación de precios de la cartera de productos: 3
Estrategias de ajustes de precios: 3
Cómo reaccionaría Levi’s ante un cambio deprecios de la competencia (o viceversa). 5

Principales factores externos e internos que influyen en la fijación de precios
Internos:
Liderazgo por la calidad del producto (product quality leadership): Siendo la empresa líder en su sector, es decir, el de pantalón vaquero, y basándonos en sus precios altos por lo general y de calidad reconocida, su factor interno para la fijación de preciosconsiste en posicionarse como el producto de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo.
En caso de una mala situación en lo que a participación de mercado se refiere consideramos el siguiente factor como una posible medida de Levi´s para posicionarse como líder debido a productosentrantes.
Liderazgo en su segmento de mercado (market share leadership):
Para poder hacer frente a compañías que desean dominar el segmento del mercado. Este factor consistiría en que la empresa que  tenga la mayor participación a la larga tendrá los costes más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder, sus precios han de ser los más bajos posibles. Una variante de este objetivo es tratarde conseguir un segmento específico del mercado de pantalón vaquero, para lo cual buscará el precio y el programa adecuado para conseguir ese objetivo.

Externos:
Naturaleza del mercado y la demanda:
Este factor influirá en la medida en que los competidores directos de Levi´s, los cuales pertenecen al sector del pantalón vaquero de calidad, por ejemplo, G-Star Raw, aumenten o bajen el preciodel pantalón. Consideramos que  para este sector, el cual vende pantalones de más de 100 €, la elasticidad-precio de la demanda no varía demasiado, ya que es un mercado de clientes que están dispuestos a gastar más dinero por una mejor calidad. El atractivo del producto juega un papel mayor en este aspecto.
Costes, precios y ofertas de los competidores (Competitors’ costs, prices, and offers):Este factor influye a la hora de fijar su precio ya que Levi´s debe vigilar las estrategias de precios de los competidores directos ya que si los clientes perciben el mismo valor por nuestro producto y el de la competencia comprarán el producto que menos precio tenga. También deberá vigilar los márgenes de los costes de los porqué eso puede hacer que atraiga o que saque del mercado a loscompetidores. Depende del valor que perciba el consumidor por su producto Levi´s deberá bajar o subir el precio de su producto. En el caso de que el valor percibido por el consumidor sea menor y Levi´s no quiera reducir sus precios deberían ofrecer servicios adicionales a su producto que justifiquen el precio.

Fijación de precios para nuevos productos:
Levi´s sigue una política de precios para nuevosproductos de desnatado. El precio del nuevo producto es alto, y más aún en Levi´s que se trata de una empresa textil en la que cada nueva temporada sale con un precio superior a la temporada que ya está en la tienda, normalmente cada vez que sale una temporada nueva los precios de los productos que ya están en la tienda bajan.
La calidad e imagen que tienen los clientes respecto de Levi´sposibilita esta fijación de precios altos, además en el mercado de vaqueros hay suficientes clientes que están dispuestos a pagar ese precio y el producir un volumen menor no anula la ventaja de fijar un precio alto. No es fácil entrar en el mercado y los competidores que ofrecen un vaquero de calidad no fijan un precio inferior.
Resulta difícil encontrar un ejemplo ilustrativo de un nuevo producto de...