Caso Linax




JUEGOS DE SIMULACION EMPRESARIAL
1er. CUATRIMESTRE´14


CASO: LINAX S.A.

La compañía empezó a fabricar computadoras hace diez años en un almacén de dos pisos convertido en fábrica en la ciudad de Monterrey (Estado de Nueva León, México) y usaba equipos provisionales. Héctor Sauza, Cuauhtémoc Blanco, y Ariel Cano -los tres co-fundadores- desarrollaron una modesta línea innovadorade PC de caja blanca para clientes selectos y entonces procedieron durante los próximos diez años a transformar su empresa en un negocio de US$ 280 millones con florecientes oportunidades en el mercado global para las computadoras ensambladas. La compañía tiene actualmente una planta que tiene una capacidad de producción de 750.000 computadoras por año en la planta de Monterrey. Se han abiertoalmacenes de distribución y oficinas de venta en los Estados Unidos (en Dallas, Texas), en Europa (Bilbao, España), y en Asia (Kuala-Lumpur, Malasia) para servir los tres mercados geográficos más grandes del mundo. El precio accionario de la compañía ha subido de US$ 5.00 en el Año 2007, cuando la compañía fue pública, a US$ 23,33 al final de Año 2011. La acción se cotiza en el mercado de MéxicoD.F. y hay 7 millones de acciones de la compañía en el mercado.
La compañía se fundó hace 10 años para fabricar y comercializar computadoras de escritorio. Héctor y Cuauhtémoc habían probado varias marcas de computadoras mientras eran miembros del equipo de desarrollo de software en una universidad muy conocida de Monterrey. Los dos habían experimentado dificultades con computadoras de una claseu otra y sentían que ninguna compañía proponía computadoras que proporcionaran una buena protección a los virus y que carecían en su mayoría de elementos tecnológicos acordes a sus precios de venta. Hubo largas discusiones sobre lo que ellos iban a hacer después de graduarse y eso les llevó a pensar sobre formar una pequeña compañía que tendría su propio desarrollo y comercialización de unalínea de computadoras de nuevo estilo con rasgos que las harían exitosas con los clientes mejicanos
El padre de Héctor había sido el representante de un fabricante para una de las compañías de equipamiento informático tradicional desde que Héctor estaba en segundo grado. Cuando Héctor y Cuauhtémoc empezaron a hablar en serio sobre empezar su propia compañía de computación, el padre de Héctor organizóuna visita para que Héctor y Cuauhtémoc pasasen un día recorriendo una de las plantas de PC propiedad del fabricante de equipos que él representaba. Durante la gira, Héctor y Cuauhtémoc se encontraron con Ariel Cano que a los 32 años había subido rápidamente a través de la jerarquía para hacerse cargo de la gerencia de la planta. Ariel tenía un grado en ingeniería mecánica y electrónica y sefascinó con la maquinaria y los aspectos técnicos e industriales del proceso de fabricación de las computadoras. Los tres hombres jóvenes se sintieron tan bien juntos que Héctor y Cuauhtémoc decidieron invitar Ariel para explorar la posibilidad de lanzar su propia compañía inmediatamente.
Dos meses después de que Héctor y Cuauhtémoc se graduaron, los planes para la nueva compañía estaban enbuen camino. Horas de brainstorming y el estudio intensivo de computadoras existentes en el mercado produjo tres diseños de computadoras con rasgos que ningún otro fabricante tenía. Un rasgo era un chip anti-virus, otro consistía en un sistema operativo Linux gratis aún no muy difundido en el país, y un tercer rasgo incluía un nuevo tipo de teclado inalámbrico. La habilidad técnica de Ariel semostraba inestimable para preparar los planes y diseñar cómo fabricar las computadoras. Entretanto, Héctor localizó un edificio en las afueras de Monterrey que estaba vacante y equipado con algunos equipos industriales en bastante buena condición los cuales podrían arrendarse por US$ 8,500 por mes con una opción para comprar. Los tres compañeros contribuyeron con US$ 50,000 en el capital de la...