Caso medcom cinépolis

Marlene Vargas

1. Objetivos a alcanzar en esta negociación:
Crear una alianza estratégica entre MedCom y Cinépolis para promocionar el uso de diversas tecnologías avanzadas para la distribución y proyección de contenidos y anuncios vía satélite en alta definición.
Innovar en la forma de comercializar en el cine, creando contenidos de alta calidad. Tiene como “objetivo de revolucionarel medio para los anunciantes y los 100 millones de cinéfilos que hay en el país” [ (CNN Expansión, 2009) ]
Dirigir la revolución publicitaria y obtener altos ingresos de esta.
Contribuir en el incremento de la cuota de mercado de Cinépolis, manteniendo y atrayendo a nuevo público en beneficio de ambas partes. “Cinépolis dijo adiós a Grupo CIE, y a partir de 2010 un nuevo socio se encargarádel negocio publicitario en las 2 mil 40 pantallas de la cadena más grande de cines en México, la proyección es incrementar la cartera de clientes entre 30% y 35%.” Alejandro Ramírez, director general de Cinépolis, dijo que “buscan incrementar su cartera de clientes entre un 30% y 35%, aunque el ingreso más fuerte seguirá liderado por la taquilla con 55%, dulcería 35% y publicidad con 10%.” [(OPv, 2009) ]
“Lo que se pretende es potenciar a la gente que asiste al cine y, para lograrlo, la empresa Screencast, se va a encargar, en el mediano plazo, de promocionar el uso de diversas tecnologías avanzadas para la distribución de anuncios y contenidos vía satélite en alta definición” [ (El Universal, 2009) ]

2. En la otra parte preveo que tienen estas necesidades y la autoridad paraaceptar acuerdos:
Cinépolis ha emprendido el proceso de digitalización de sus pantallas, a fin de ampliar sus servicios, como una estrategia para esquivar la recesión económica que ha impactado en la asistencia de los cinéfilos. Cinépolis está de acuerdo en negociar y alcanzar un acuerdo de largo plazo con MedCom, quién le propone la proyección de anuncios y contenido de alta definición, medianteel uso de diversas tecnologías como el 3D en la transmisión de partidos, lo que le permitirá mantener y aumentar su participación de mercado.
Sin embargo, Cinépolis quiere adherirse y seguir fielmente los estatutos del Código PABI (Código de Autorregulación de Publicidad de Alimentos y Bebidas No Alcohólicas). Por el momento las empresas mexicanas no están acatando este código, por lo que va aser difícil que MedCom pueda cumplir con esta petición en el corto plazo. “Lo que buscan la Secretaría de Salud y la Cofepris es reducir el problema de obesidad infantil con un menor consumo de alimentos chatarra y lo que quieren las empresas es que no se restrinja ni la publicidad ni la venta de sus productos.” [ (Zócalo) ]

3. Definición de la estrategia y táctica a utilizar:
Ya queCinépolis desea aplicar los estatutos del Código PABI, proponemos llegar a un acuerdo en el que MedCom se comprometa, negociando con las empresas mexicanas anunciantes y agencias de publicidad, ir eliminando paulatinamente la publicidad que no cumple con los estatutos del Código PABI. MedCom preparará una estrategia de comunicación dirigida a las principales empresas mexicanas para que se anuncien através de MedCom, conozcan de los altos beneficios y mercado potencial al que podrán llegar, pero aplicando los estatutos del código PABI, identificando beneficios y vayan cambiando su publicidad para que esta no deje de ser transmitida en las salas de cine. Sobre la rentabilidad, se negociará para llegar a un acuerdo con Cinépolis donde ambas partes salgan ganando, por lo que estamos dispuestos aceder hasta un 3%, es decir bajar a 57% el reclamo de ganancias.

4. Si el estilo de negociar y el poder que tienen es del tipo: Realizador/Analizador y Cinépolis tiene más poder
Actuaré de la siguiente forma: Se presentarán datos concretos donde se establezca el tiempo en el que MedCom quitará por completo la publicidad que no cumple con el Código PABI, en un plazo de 12 a 18 meses, donde...