Caso Molinos Modernos Republica Dominicana

¿Cómo percibe usted el nivel de pronóstico hecho por el señor Pérez en los años anteriores? ¿Por qué?
Los pronósticos de los años anteriores me parecen bien realizados, ya que están muy cercanos ala realidad, sobre todo en el total de ventas de pastas alimenticias en tienda, los cuales solo estaban desviados entre -100 hasta +200 dólares, y esos montos representan menos del 0.002%. En elporcentaje de participación de molinos modernos en la tienda, el pronóstico estuvo un poco menos certero, debido a que hace un año y hace 3 años tenía 2% menos de lo real, aunque en los otros dos años fueexacto. Por último, en el porcentaje de cantidad de góndolas, solo hace 3 años fue preciso, y en los años siguientes siempre se pronosticó menos de lo real, pero solo entre 1 y 2 porciento.

¿Cuálesson las diferentes técnicas de pronóstico que podría usar Salvador Pérez para pronosticar las ventas de pastas alimenticias de Malla & Co?
* Juicio ejecutivo
* Encuesta de pronóstico delos clientes
* Encuesta de pronóstico de la fuerza de venta
* Método Delphi

¿Está de acuerdo con el pronóstico de salvador Pérez? ¿Por qué?
Estoy de acuerdo con el pronóstico del Sr. Pérez,ya que este realizó sus estimaciones basado en las técnicas de juicio ejecutivo, encuestas de pronóstico de los clientes y encuesta de pronóstico de la fuerza de venta. Para el juicio ejecutivo,utilizó su propia experiencia. En la técnica de encuesta del pronóstico de los clientes, se basó en las informaciones del gerente del supermercado, y para la técnica de encuesta del pronóstico de la fuerzade venta, se basó en las informaciones del vendedor de la zona y el supervisor de la ruta.

¿Qué tan cercano está malla del mercado real que representan sus ventas en la unidad #15? ¿Cuál es ladiferencia en términos monetarios?
En los últimos 4 años ellos estimaron que venderían $263,000, y el mercado real demandado por la unidad No. 15 fue de $267,652. Por lo que la diferencia en términos...