Caso Pennzoil
Páginas: 9 (2011 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2012
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ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL
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INTRODUCCION
El análisis de la cartera del negocio es la principal herramienta de planificación estratégica, que orienta a la compañía hacia inversiones futuras. El resultado de éste, permite ladisposición de recursos en negocios más rentables y reducción o abandono de aquellos considerados más débiles.
El primer paso para caracterizar el crecimiento potencial de una compañía, es lograr determinar sus negocios claves o unidades estratégicas de negocios (U. E. N.), que permita el mejor uso de sus ventajas y aprovechamiento óptimo de las oportunidades atractivas del medio.
Pararealizar el análisis de crecimiento potencial de Pennzoil Company, se utilizó el enfoque de panificación de cartera del Boston Consulting Group (matriz de Crecimiento – Participación), que se caracteriza en el esquema siguiente:
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Estrellas: Se trata de UEN de gran crecimiento y alta participación. Son productos que requieren gran atención porque debe financiarse el alto ritmo decrecimiento que tienen. Con el tiempo su crecimiento se irá reduciendo y se convertirá en vacas generadoras de mayor efectivo.
Vaca lechera: Son UEN que tienen una posición privilegiada por su participación (productos líderes) en un mercado de bajo crecimiento. Los requerimientos de fondos seguramente serán bajos, así como la generación de recursos es alta. Son los negocios de hoy que dan larentabilidad del presente y permiten financiar los productos con signos de interrogación. La mayoría de estos productos o negocios corren el riesgo de pasar a la etapa "perro" si no se actúa debidamente.
Perros: Estos negocios tienen una baja participación relativa, en un mercado de bajo crecimiento. Su rentabilidad es muy baja aunque los fondos requeridos para su mantenimiento también son muy bajos.Dilemas: Son productos que tienen una baja participación en mercados con tasas altas de crecimiento. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación, recursos que deberán ser generados por otras UEN.
DESARROLLO PREGUNTA - A
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO (U. E .N.) PENNZOIL COMPANY
POTENCIAL DECRECIMIENTO
1. UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO – ACEITES LUBRICANTES
Se constituye como el principal negocio de la empresa en lo relativo a generación de recursos que otorgan liquidez para inversiones en otras unidades de negocio. La unidad aceites lubricantes de Pennzoil, es un negocio considerado “vaca lechera” con una posición privilegiada por su alta participación en un mercado de bajocrecimiento.
Dada la duplicación de su rentabilidad en el último año, esta UEN, puede migrar a negocio “estrella”, dadas las siguientes condiciones:
• Mantener un ritmo de inversiones en tecnología que favorezca la reducción de costos.
• Mantener campañas publicitarias que permitan su crecimiento sustentable.
Dada la alta competitividad del mercado, se hace necesario unaeficiente Mezcla Comercial (Precio, Producto, Promoción, Plaza), que permita evitar el riesgo de pasar a negocio “perro”
2. UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS – EXPLOTACIÓN PETROLERA
De acuerdo a la matriz crecimiento participación, esta UEN de explotación petrolera es un negocio “Dilema”, presentando una alta tasa de crecimiento futuro, y requiriendo gran cantidad de recursos paramantener su participación de mercado. Esta unidad requiere de recursos que son aportados por otras UEN, (aceites lubricantes).
El negocio petrolero, es un mercado de alto riesgo, requiere de grandes inversiones, que en ocasiones tiene retorno cero, por el contrario, cuando la prospección es exitosa es altamente rentable. Desde este punto de vista lo recomendable es mantener esta UEN como...
ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL
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INTRODUCCION
El análisis de la cartera del negocio es la principal herramienta de planificación estratégica, que orienta a la compañía hacia inversiones futuras. El resultado de éste, permite ladisposición de recursos en negocios más rentables y reducción o abandono de aquellos considerados más débiles.
El primer paso para caracterizar el crecimiento potencial de una compañía, es lograr determinar sus negocios claves o unidades estratégicas de negocios (U. E. N.), que permita el mejor uso de sus ventajas y aprovechamiento óptimo de las oportunidades atractivas del medio.
Pararealizar el análisis de crecimiento potencial de Pennzoil Company, se utilizó el enfoque de panificación de cartera del Boston Consulting Group (matriz de Crecimiento – Participación), que se caracteriza en el esquema siguiente:
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Estrellas: Se trata de UEN de gran crecimiento y alta participación. Son productos que requieren gran atención porque debe financiarse el alto ritmo decrecimiento que tienen. Con el tiempo su crecimiento se irá reduciendo y se convertirá en vacas generadoras de mayor efectivo.
Vaca lechera: Son UEN que tienen una posición privilegiada por su participación (productos líderes) en un mercado de bajo crecimiento. Los requerimientos de fondos seguramente serán bajos, así como la generación de recursos es alta. Son los negocios de hoy que dan larentabilidad del presente y permiten financiar los productos con signos de interrogación. La mayoría de estos productos o negocios corren el riesgo de pasar a la etapa "perro" si no se actúa debidamente.
Perros: Estos negocios tienen una baja participación relativa, en un mercado de bajo crecimiento. Su rentabilidad es muy baja aunque los fondos requeridos para su mantenimiento también son muy bajos.Dilemas: Son productos que tienen una baja participación en mercados con tasas altas de crecimiento. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación, recursos que deberán ser generados por otras UEN.
DESARROLLO PREGUNTA - A
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO (U. E .N.) PENNZOIL COMPANY
POTENCIAL DECRECIMIENTO
1. UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO – ACEITES LUBRICANTES
Se constituye como el principal negocio de la empresa en lo relativo a generación de recursos que otorgan liquidez para inversiones en otras unidades de negocio. La unidad aceites lubricantes de Pennzoil, es un negocio considerado “vaca lechera” con una posición privilegiada por su alta participación en un mercado de bajocrecimiento.
Dada la duplicación de su rentabilidad en el último año, esta UEN, puede migrar a negocio “estrella”, dadas las siguientes condiciones:
• Mantener un ritmo de inversiones en tecnología que favorezca la reducción de costos.
• Mantener campañas publicitarias que permitan su crecimiento sustentable.
Dada la alta competitividad del mercado, se hace necesario unaeficiente Mezcla Comercial (Precio, Producto, Promoción, Plaza), que permita evitar el riesgo de pasar a negocio “perro”
2. UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS – EXPLOTACIÓN PETROLERA
De acuerdo a la matriz crecimiento participación, esta UEN de explotación petrolera es un negocio “Dilema”, presentando una alta tasa de crecimiento futuro, y requiriendo gran cantidad de recursos paramantener su participación de mercado. Esta unidad requiere de recursos que son aportados por otras UEN, (aceites lubricantes).
El negocio petrolero, es un mercado de alto riesgo, requiere de grandes inversiones, que en ocasiones tiene retorno cero, por el contrario, cuando la prospección es exitosa es altamente rentable. Desde este punto de vista lo recomendable es mantener esta UEN como...
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