Caso Practico

A continuación se le adjuntan los casos prácticos que debe realizar correctamente para la obtención del título acreditativo del curso que está realizando.

El equipo de Tutorías le asesorará en el desarrollo de los ejercicios, siempre que lo necesite, y se enviarán los casos prácticos en su totalidad, una vez que estén finalizados.

Dicho envío se realizará conjuntamente con la plantilla delalumno, que encontrará en este mismo apartado del manual, y que se utilizará como portada.

La presentación de los casos prácticos deberá cumplir las siguientes normas:

- Estar mecanografiados.
- Tener una correcta paginación
- Contener su nombre y DNI en el encabezado de cada página.

Los casos entregados deben ser originales e individuales. Cualquier similitud entre ejercicios dedistintos alumnos, ejemplos y/o extractos de la Red u otros documentos, conllevarán la devolución inmediata de los ejercicios y la no obtención de la titulación en el caso de reiteración. Todas las fuentes utilizadas para la realización de los casos prácticos deben ser citadas.

Recuerde que no se evaluarán aquellos ejercicios que no cumplan con las normas de presentación expuestas fijadas en cadacaso y que no respeten las especificaciones sobre máxima extensión.


Caso Práctico 1: Cuestiones Teóricas

Objetivo:

 Evaluar los conocimientos teóricos adquiridos a través del estudio del manual.

Propuesta:

A continuación se presentan 15 preguntas tipo test. Marca la respuesta que consideres correcta, no siendo necesario justificar tu elección. Para cada pregunta solo hay unarespuesta correcta.

1. La principal diferencia entre una estrategia y una táctica es que la primera se diseña en función de las tácticas.



2. El análisis DAFO contempla el análisis de la situación del mercado.



3. La participación del mercado, es la cantidad del volumen de ventas que realiza durante un año la empresa.



4. Un mercado objetivo es el mercado relevante (o solouna parte de éste) en el cual la empresa esta interesada en cubrir o acaparar.



5. Según el autor William Cohen, existen sólo dos tipos de planes de Marketing.



6. El precio de venta señalado para un producto influye en la percepción global del mismo por parte del comprador.



7. El canal es el conducto a través del cual se desplazan los productos desde su punto de producciónhasta los consumidores.



8. Los estudios cualitativos y cuantitativos son los dos tipos de estudios de mercados que se pueden realizar.



9. Las variables demográficas, psicológicas, socioeconómicas sirven para realizar acciones de promoción



10. Un factor interno que influye en la fijación de precios es la competencia.



11. Ofertas especiales, cupones de compra,programas de premios por puntos, regalos en productos, volantes promociónales, son acciones promociónales.



12. La internacionalización creciente de los mercados no favorece la aplicación de un marketing activo.



13. Una técnica de promoción de ventas seria la de volantes promocionales.



14. El punto muerto se calcula dividiendo los costes fijos totales por el precio de ventaunitario menos el coste variable unitario.



15. El marketing de organización se da en momentos en los que oferta y demanda tienden a igualarse.




Caso Práctico 2

Objetivos:

Que el alumno sea capaz de:

 Adquirir una visión clara y de conjunto de la misión y las tareas de cada área de especialización.

 Reafirmar los conceptos e ideas básicas relacionadas con lasdiferentes materias que comprenden el curso de Dirección Comercial.

 Evaluar el uso de herramientas prácticas para llevar a cabo una venta eficaz en la empresa.

 Dominar el proceso de Comunicación de enfoque directo a la gestión de un área comercial.

Extensión:

Máximo 20 folios.

Propuesta:

DEFINICIÓN DE LA EMPRESA

Vehículos Franco es una empresa que se constituyó en la década...