Caso primark

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Dirección Comercial.

CASO PRÁCTICO: PRIMARK: BAJOS PRECIOS Y GRANDES FIRMAS LA CADENA QUE HACE SOMBRA A ZARA1

El grupo de distribución, propiedad del primer conglomerado alimentario irlandés, Asociated British Foods, es todo un fenómeno social en Reino Unido. La megatienda abierta a finales de 2008 en Londres, en Oxford Street, recibió medio millón de visitantes en los 10 primeros días yvendió más de un millón de prendas. Lejos de sentir la crisis económica, Primark multiplica sus resultados sin parar- sus ventas crecieron un 21% en 2008- y en el año 2009 esta previsto un crecimiento de dos dígitos. El secreto de su arrasador éxito es simple: moda a la última a precios increíbles. No hay ninguna prenda en Primark que valga más de 35 euros. Puedes encontrar camisetas por tres euros;chaquetas , por 12; bolsos, por 8; vaqueros por 6; vestidos por 15; zapatos por 10 ….La cadena asegura que sus precios son un 60% inferiores a los del segmento medio del mercado, es decir, Zara o H&M. Pero no sólo es cuestión de precio. Primark ofrece, además las últimas tendencias de la moda al alcance del bolsillo más ajustado. Detrás de sus artículos se pueden ver disimuladas copias de grandesfirmas como Chanel, Chloé, Balenciaga, o Dolce &Gabana. Para poder vender tan barato, Primark ha utilizado la fórmula de los grandes hipermercados: grandes volúmenes, altísima rotación del producto y márgenes increíblemente bajos. La cadena trabaja con grandes proveedores a lo largo y ancho del globo. Eso sí, siempre buscando el precio más barato posible. Y su avance en la península Ibérica no hahecho más que empezar. La empresa irlandesa abrirá centros en Barcelona y Lisboa y dos más antes de que concluya el año. Sólo un freno encuentra en su expansión: la dificultad de conseguir locales de más de 4.000 metros cuadrados. Inditex está potenciando su cadena de ropa más barata: Lefties, creada en 1990 para vender los restos de serie. En los últimos años ha abierto dos docenas de tiendas deesta enseña, ha cerrado tiendas Zara para cambiarlas por Lefties y ha desarrollado colecciones propias para estos establecimientos con precios tan agresivos como en Primark, aunque con una oferta de artículos muy inferior.

Adaptado de Santesmases Mestre et. Al (2009): Fundamentos de Marketing, editorial Pirámide. Fuente: El Mundo, 22 de marzo de 2009

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NOTAS DE PRENSA SOBRE PRIMARK Elfenómeno Primark arrasa en España
Sus 11 megatiendas, recién abiertas, atraen a multitudes con su ropa a bajos precios FERNANDO BARCIELA 26/10/2008 El País Primark arrasa. Frente a las cadenas británicas de moda, que acusan la crisis, las tiendas de la enseña irlandesa no dan abasto. Su nueva megatienda de Oxford Street vendió en sólo 10 días un millón de prendas, ¡8.000 a la hora! Lo mismo que enEspaña, donde la empresa entró en 2006 y ha abierto ya 11 grandes tiendas (entre 3.000 y 4.000 metros cuadrados) en las que congrega, con su eslogan "ponte guap@, paga menos", auténticas multitudes, sea en el centro comercial Plenilunio, de Madrid, o en el Nueva Condomina, de Murcia. Todo parecía inventado, pero Primark (Penneys en Irlanda) ha logrado aun así ofrecer lo imposible, ropa de moda aprecios más bajos que Zara, e incluso H&M. Según la consultora Verdict, ningún producto en sus tiendas cuesta más de 35 euros. "Uno de los últimos informes sobre el sector", asegura Geoff Lancaster, director de Asuntos Externos de ABF, la matriz de Primark, "decía que nuestros precios son un 60% inferiores a los del segmento medio del mercado, que es donde estamos". La cadena irlandesa vende máspor metro cuadrado en España que en Reino Unido Su ratio de beneficio neto sobre ventas está salvando a ABF, su matriz británica Pero si los precios le están catapultando hacía el éxito en una fase de bajada del consumo, no todo es precio en Primark (con 184 tiendas en Irlanda, Reino Unido y España). Lo que arrastra a su público-objetivo, la gente con menos de 35 años, es el diseño de sus...
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