CASO PROGRESOL

CASO:
Progresol
•

Caso : Progresol
1. Marketing mix de Progresol
2. Factores del éxito de Progresol
3. Estrategia de segmentación
4. Hacia dónde creen que se dirige
el sector retail

Las 7P del Marketing Mix

1. Producto
•

Cemento portland tipo 1 (cemento sol)

•

Cemento portland tipo IBA (bajo contenido de
álcalis)

•

Cemento portland puzolanico tipo IP (súpercemento ATLAS)

•

Cementoportland puzolanico tipo II BA (bajo
contenido de álcalis)

•

Cemento portland puzolanico tipo II V BA (bajo
contenido de álcalis)

•

Clinker tipo I

•

Clinker tipo I BA (bajo contenido de álcalis)

•

Clinker tipo II BA (bajo contenido de álcalis)

•

Clinker tipo V BA (bajo contenido de álcalis)

Trato
profesional
y
personaliza
do (el trato
de personas
que como
tu saben de
construcció
n)Cemento
Sol fresco y
a peso
exacto
(42,5kg)

Atributos:

Los mejores
materiales
de
construcció
n a precios
justos.

La garantía
de
cementos
lima

strategia de Producto

Emplea una estrategia
de diversificar sus
productos.
Esto fue muy
importante porque
pudo abarcar todos los
nichos del área de
construcción y
consolidarse como una
cadena ferretera muy
completa, que además
brindaba asesoría
técnica asus clientes.

2. Precio

La empresa buscaba establecer un precio exacto
para el producto debido a que anteriormente
existía una distorsión del mismo, mediante la red
de ferreterías se logró establecer un precio fijo
para el cliente (S/.16.80).

Estrategia de Precio

•

En este caso es una estrategia de
penetración ya que tiene precios bajos
con producto de alta calidad y con
garantía

3. PlazaCanal
Tradicional
Canal
Tradicional

Ferreterías
Tradicionales

Canal Moderno

(96%)

(4%)

Depósitos de
construcción

Empuje

Pus
h

Se registro la marca Progresol
en sus distribuidores para que
sus consumidores
identifiquen los depósitos que
distribuyen Cementos Sol

Pull

Atracción

Inversión de US$4
6257 en Tv, radio y prensa.
Primera red de ferreterías que hacia
publicidad masiva generadoinsight
son sus publico objetivo

 Tipo

de estructura  Vertical coordinada

Funciones logísticas y de mercadeo encargadas por cementos Lima
Logísticas: procesamiento de pedidos, almacenamiento, transporte de mercancías,
previsión de inventarios.
Mercadeo: conocimiento de la competencia, información sobre el mercado actual
(constante investigación)

 Ventajas

Lograr que el PO (maestros de obra yauto - constructores) conocieran la red.

•

Fortalecer la relación entre principal decisor de compra (maestro de obra) y la red.

•

Reducir la distorsiones de precio.

en
m
Au to
e
D
id
ic
bl
Pu ad

•

- Desarrollaron un plan comercial creando una red de
ferreterías, afiliadas bajo el mismo nombre.
- Segmentaron a los principales clientes del canal
ferretero

Distribución
Intensiva

Nivel deintensidad para la
distribución de sus productos

Importancia del
reforzamiento del canal
•

Lograron posicionarse en una gran parte
del mercado meta, haciendo mas difícil la
entrada de nuevos competidores.

4. Promoción- Estrategia de
Comunicación
Etapa 4
Etapa 3
Etapa 2
Etapa 1
Etapa 0
• Selección
de
ferreterías

• Afiliación a
partir de
Abril

• Excelencia
en punto
de venta

• Lanzamient
o enOctubre

https://www.youtube.com/watch?
v=BLREPjrb2T0

• Campaña
multimedio
s
(Noviembre
)

•

Con el fin de hacer
saber a sus clientes la
existencia
de
su
producto,
indicando
que estos son de la
mejor
calidad
y

Publicidad: Tv, radio,
periódicos y vallas

Mix de Comunicación

5. Personas
•

Personal altamente
capacitado ( profesionales
en construcción) que sean
eficaces brindando el
servicioadecuado al
cliente.

•

Las personas se puede
comunicar a través de su
pagina web y también a
través de su red social:
FACEBOOK

6. Procesos
El proceso de brindar un buen servicio al cliente, que ayude a una
buena atención contando con el personal especializado.
Utilizan un diagrama de servicio, donde se sabrá que harán desde el
primer contacto con el consumidor cuando ingresa a la ferretería,...