Red progresol

ASOCIACIÓN ATOCONGO

CEMENTOS LIMA Y SU CADENA DE VALOR – CASO RED PROGRESOL
Maria Hinostroza Junio 2010

CEMENTOS LIMA Y SU ENFOQUE DE RSE

CLSA Y RSE
Cementos Lima S.A. (CLSA) es la mayor cementera del Perú. En 2009
• • • Ventas por aprox. US$318.7 millones Producción de 2.97 millones de TM de cemento Participación en el mercado nacional: 40.5%

CLSA se considera un agente decambio, y está comprometido con el desarrollo sostenible del país, especialmente en su área de influencia directa, Lima Sur. En 2003, crea la Asociación Atocongo (AA) para estrechar los vínculos y manejar la relación de la compañía con sus principales grupos de interés externos.

CLSA Y RSE
CLSA, a través de AA, colabora activamente con sus grupos de interés pues los considera socios claves.Buscamos alinear nuestro modelo de gestión del negocio bajo una estrategia de balance económico, social y ambiental. En nuestras intervenciones, desarrollamos alianzas facilitando la colaboración entre el sector público, sector privado, cooperación internacional y la sociedad civil. En nuestra estrategia de desarrollo sostenible, enfatizamos nuestras relaciones con la comunidad aledaña, la cadena devalor con clientes y proveedores, y la transparencia en la rendición de cuentas.

CASO: LA RED PROGRESOL

PANORAMA INICIAL
Crecimiento de sector construcción. Aumento considerable de inversiones en infraestructura principalmente en viviendas Distorsión de precios de materiales de construcción Confusión y malestar entre los clientes ferreteros Desconfianza Elección orientada a precio y noservicio Margen mínimo por la venta del cemento Demoras de los camiones en el despacho en época de ofertas

¿QUÉ ES LA RED PROGRESOL?
• Es una iniciativa lanzada formalmente por CLSA en julio 2008, y que actualmente tiene presencia en Lima, Ica, Nasca y Huaraz
Distribuidores mayoristas

Subdistribuidores o Clientes

Consumidores finales

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CLSA considera la cadena de ferreteríassub-distribuidoras como un eslabón estratégico dentro de su cadena de valor. La red ProgreSol es una iniciativa que organiza a las ferreterías subdistribuidoras como socios claves en construcción para CLSA

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¿QUÉ ES LA RED PROGRESOL?
Con más de 200 participantes, la red ProgreSol representa un compromiso de trabajar de manera conjunta. La red ProgreSol busca que las ferreterías participantessientan a CLSA como un socio que aporta activa y cercanamente al crecimiento y desarrollo de su negocio. Una mejora en el negocio de las ferreterías de la red ProgreSol significa una mejora en el negocio de CLSA. La red ProgreSol busca fortalecer las relaciones con las ferreterías participantes en una acción de beneficio mutuo y mayor integración con el negocio.

FERRETERÍAS PROGRESOL
100%emprendedora

100% peruana

¿CÓMO PROGRESOL MEJORA EL PANORAMA INICIAL?
Beneficios que CLSA ofrece a las ferreterías ProgreSol: Pintado y mantenimiento de la fachada del local Garantía de abastecimiento continuo Publicidad gratuita y promociones como miembro de la red ProgreSol Un margen de ventas preferencial Optimización del transporte de los miembros de la red ProgreSol. Procedimiento más directoy entrega oportuna de producto Promotora de ventas asignada permanentemente a cada ferretería ProgreSol Capacitaciones gratuitas para los empleados en manejo y rotación de producto para mantener su calidad Capacitaciones gratuitas para los clientes de las ferreterías en temas básicos de construcción y correcto uso de los materiales Otros elementos para fidelizar a sus clientes como apoyo en mejorade servicio y capacitaciones gratuitas, entre otros.

BENEFICIOS DE UNA FERRETERÍA PROGRESOL

Promotoras asignadas a ferreterías ProgreSol Capacitaciones para los clientes de las ferreterías

COMPROMISOS DE LA RED PROGRESOL
Las ferreterías ProgreSol se comprometen a: Comercialización y venta exclusiva de los productos Cementos Sol y Cementos Atlas como productos de cemento Cumplimiento...