Caso psi

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MBA GERENCIAL – CHICLAYO IX

CICLO II

CURSO : GERENCIA DE MARKETING

PROFESOR : PERCY MARQUINA FELDMAN

CASO : POPULATION SERVICES INTERNATIONAL

ALUMNO : CARLOS ENRIQUE ROJAS BALTAZAR

JULIO - 2011

INDICE

  1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.
  2. DIAGNÓSTICO.
  3. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS.
  4. IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN
  5. MARKETING MIX.

CASO 
POPULATION SERVICESINTERNATIONAL

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.

El Servicio Internacional Demográfico (PSI) fue una agencia no-gubernamental fundada en 1970 para ayudar a controlar la explosión demográfica. En 1976, concreto un acuerdo con el gobierno de Bangladesh para llevar a cabo el Proyecto de Mercadeo Social (SMP). El proyecto centró su mercado en dos productos específicos: los condones marca Raja y las píldorasanticonceptivas marca Maya. La preocupación es el hecho de que mientras la venta de condones Raja iba en aumento sostenido en los seis últimos años las ventas de Maya habían caído en forma estrepitosa.

2. DIAGNÓSTICO

ANÁLISIS PEST
Efectuaremos el análisis PEST orientado los factores al gobierno de Bangladesh, debido a que es en él donde se desarrolla la problemática. 

Factores Políticos  * El Gobierno de Bangladesh, concreta un acuerdo con el PSI en 1976 para poner en marcha el Proyecto e Mercadeo Social (SMP) con la finalidad de difundir productos de control de natalidad y como consecuencia de ello controlar la explosión demográfica.   

Factores Económicos

  * El Gobierno de Bangladesh era considerado como uno de los países más pobres del mundo con un crecimiento delGNP (PBI) de 3% ó 4% y un ingreso per cápita de $ 120 / al año.
  

Factores Sociales 

  * El gobierno tenía que considerar sus sentimientos o creencias religiosas, ya que el 85% de la población eran Musulmanes conservadores; y consideraban que la planificación familiar era un acto contra la voluntad de dios. El crecimiento demográfico era de 2.4 %.
  * El alfabetismo estaba en 27%   entrepoblación masculina y 12% entre población femenina.

Factores Tecnológicos

  * El sistema de cuidado médico, estaba atendido por 125,000 doctores, de los cuales 5,000 tenían educación formal y parte de ello en medicina alopática. Por otro lado había aproximadamente 20,000 curanderos que ejercían en los pueblos con aplicación poca científica y en su mayoría convocaban el poder de dios en eltratamiento.

ANÁLISIS FODA

Fortalezas

  * Sus aliados estratégicos que conforman son los entes que conforman El proyecto de Mercadeo Social (SMP): Gobierno de Bangladesh, Agencia para el desarrollo internacional (USAID) y la Fundación para actividades demográficas (UNFPA).
  * La excelente relación que mantenía con el Gobierno de Bangladesh, ya que era una de las pocas instituciones quehabía conseguido entendimiento y respeto. 
  * Los productos que se distribuían estaban subsidiados.
  * El PSI al haber sido como una organización sin fines de lucro, recibía financiamiento externo como el de USAID.
  * Tenía en su haber el desarrollo de un programa similar en Sri Lanka, el cual había sido considerado todo un éxito.
Oportunidades

  * La coyuntura actual es una granpreocupación del gobierno de Bangladesh de controlar en forma urgente la explosión demográfica de su país, que era del 2.4%. 
  * Representaba   un mercado con tendencia a crecer, en el cual incluso se tenía el financiamiento del propio gobierno en el proyecto SMP, y con la facilidad que los productos eran subsidiados.
  * Pese a que el 85% de la población eran musulmanes, los cuales practicaban lareligión del Islán, una encuesta revelaba que sólo el 6% de la población consideraba que la religión era la principal razón para no adoptar prácticas de planificación familiar. Lo que representaba que era factible un cambio en los patrones y estilos de vida en la población respecto al tema.
  * Además del PSI los programas de planificación familiar eran promocionados por varias organizaciones...
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