Caso Redesal

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR

Caso Practico “REDESAL”
Mercadeo Estratégico
Lic. Julio Cardona

Guatemala 3 de Mayo de 2012

Caso Practico “REDESAL” 2012

Índice


Referencias de la Empresa ................................................................................................... 2



Identificación del Problema................................................................................................. 3



Justificación del Problema ................................................................................................... 4



Objetivos................................................................................................................................ 5



Foda Sistémico...................................................................................................................... 6



Procesamiento de Datos....................................................................................................... 7



Alternativas ........................................................................................................................... 8



AlternativaSeleccionada...................................................................................................... 9



Plan de Acción ..................................................................................................................... 10



Plan de Contingencia .......................................................................................................... 11



Decisiones Finales.............................................................................................................. 12

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Caso Practico “REDESAL” 2012

Referencias de la Empresa
Redesal, es una empresa 100% Guatemalteca construida en 1997 por
empresarios productores de sal, quienes en mayo del 2000 con la visión de
industrializar y mejorar la calidad de la producción de sal en Guatemala ,instalan en la democracia Escuintla, una planta de refinamiento del sal, con
las mas reciente tecnología, construido bajo estándares europeos.
Actualmente provee la industria nacional de alimentos, bebidas, industrias
textiles, química, animal y consumo humano directo. En enero del 2010 se
discutía entre Javier Mansilla (Director General) y con Raúl Castillo, por la
modificación de lospresupuestos, de ventas autorizadas. ya que los
crecimientos en toneladas y quetzales, eran muy pequeños comparados
con los del año 2009.

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Caso Practico “REDESAL” 2012

Identificación del Problema
 Redesal, desea introducir al mercado Guatemalteco una sal para
rociar las bebidas, el problema es que no se cuenta con suficiente
logística, o mas bien canales de distribución para poderabarcar todo
el mercado Guatemalteco, porque según los resultados de la
degustación, la aceptación del producto por parte de los
consumidores meta rebaso las expectativas.
Es por el cual la empresa Redesal aun no a tomado la decisión sobre
usar distribuidores propios o distribuidores ajenos a la empresa para
la colocación de su producto Vita Sal Limón, ya que desean realizarlo
en un costo bajo yque llegue a la mayor cantidad de clientes
posibles.

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Caso Practico “REDESAL” 2012

Justificación del Problema
 Sabiendo de ante mano la dimensión del mercado potencial de
Guatemala, se tiene que tomar una decisión inmediata, ya que está
por comenzar la época de semana santa y es donde se tiene pensado
lanzar la distribución de la sal rociadora o Vita Sal Limón. A parte de
que eltiempo es limitado, se tiene previsto que hay 2 competidores
que ya están en instancias de crear un doble de nuestro producto,
significando una derrota para la empresa si estas son lanzadas antes
del producto original, dándoles la pauta a ellos para penetrar mejor
el mercado.
Es indispensable que se llegue a un acuerdo, sobre usar
distribuidores propios o ajenos ya que por medio de esto se...