CASO SABRITAS

Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Mercadotecnia II
Norma Salazar
















Caso Sabritas
Planeación Estratégica de Marketing















Adriana Molina
Lucía Vargas
CASO SABRITAS

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.
Sabritas es una empresa que mira a sus vendedores comolos voceros de todas las actividades que lleva a cabo la compañía, por lo que son muy importantes. Esto se debe a que ellos son los que visitan todos los sitios posibles para distribuir. Se cuenta con aprox. 200 centros de distribución y de esta forma se logra cubrir a casi la totalidad del país. Sabritas se enfoca en distribuir productos de impulsa y para la diversión, por lo que los productosdeben estar presentes en esas ocasiones. Es importante conocer la cantidad de tiendas y clientes que hay en cada área; como también el comercio detallista, la demanda y necesidades existentes. La distribución de la empresa llega a más de 600,000 clientes; esto es incluyendo lo rural, además tiene 9,000 camiones de traslado y una gran cantidad de rutas que se han trazado.

2. Señalar cuáles son lasfortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
Al conocer las fortalezas de la competencia, la empresa tiene la oportunidad de formular una estrategia adecuada para así poder estar siempre delante del resto. Entre sus competidores se puede mencionar a Procter & Gamble y en especial Bimbo, quienes cuentan con sistemas de distribución que manejan y controlan muy bien; además ellosson innovadores y toman gran cantidad de riesgos con sus productos. Sabritas hace frente a la competencia al ofrecer al público sus diversas marcas y como otro punto a favor, se ve apoyada por una asociación mexicana que promueve los productos nacionales.

3. Describir cómo es su mezcla de mercadotecnia, cómo ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Producto:Snacks, golosinas y productos de conveniencia.
Precio: cuentan con distintos precios dependiendo del producto, el precio de las frituras varía según el tamaño, puede ser de Q2 una bolsita pequeña y Q9.50 una grande. De la misma forma todos los productos tienen precios diferentes.
Plaza: muchos puntos de venta en distintos países y cada vez entran en más.
Promoción: Se cuenta con intensas campañasde promoción.

La mezcla de mercadotecnia consiste en mezclar frituras y golosinas; beneficiándose de la crisis de dulceros Sabritas vio la oportunidad de crear al Mago Sonric’s. Además se crearon acuerdos de exclusividad para poder vender todas las golosinas con buena expectativa de crecimiento. La empresa cuenta con promociones espectaculares que logran un incremento de 20 a 30% en ventas.
Enel corto plazo el objetivo es que las botonas estén en 950,000 locales comerciales, desde supermercados de las ciudades pobladas hasta pequeños pueblos lejanos.

En el largo plazo es vender desde México todos los productos del grupo que venden en algunas partes de estados unidos.

4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group detectar productosestrella, vaca, interrogantes y perro.
Productos estrella: Sabritas, Sabritones.
Productos vaca: Cheetos, Doritos, Crujitos, Rancheritos, Chocolates Mich.
Producto interrogante: Churrumais, Doritos 3D, Sabritas Salsa Mexicana.
Producto perro: Tostitos, Chetos Colmillo, Los del Cerdo.

5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.
Misión:Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo, centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas y a la vez proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados, socios comerciales y comunidades en las que operan. Actuamos con honestidad,...