CASO SAYONARA

CASO SAYONARA







CASTAÑO OSORIO, JUAN FERNANDO
FRANCO CEBALLOS, LUIS EMILIO
RUA LAMADRID, KARLA PATRICIA








CEIPA BUSINESS SCHOOL
ESPACIALIZACION EN GERENCIA LOGISTICA
BARRANQUILLA
2015
CASO SAYONARA

1- De acuerdo a la información contenida en el caso, ¿cómo se puede analizar la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado estadounidense?
Teniendo en cuenta queEstados Unidos es una de las principales potencias mundiales, (Barba, 2014) y Colombia es considerado el segundo país productor de flores a nivel mundial (Consumer Trends Cut Flowers in the United States, 2010) es bastante lógico que haya buscado concentrar la exportación de su producción en Estados unidos, logrando posicionarse en un mercado tan demandante de sus producto en cantidad y calidad,teniendo en cuenta que en el año 2012 “según información de Trademap y cálculos de Proexport, Estados Unidos importó US$ 1.1 mil millones en flores frescas y follajes, siendo Colombia su mayor proveedor, con una participación del 60,7% del total de importaciones, equivalente a US$ 700 millones” (Agroindustrias, 2012), adicionalmente gracias a su posición geográfica frente a Colombia ofrece ventajascompetitivas para el transporte por los océanos Atlántico y Pacífico, lo que conlleva al ahorro de costos en fletes en comparación con el mercado Europeo.
Por otra parte, gracias a la firma del TLC se consiguió que las flores y follajes exportados a Estados Unidos cuyas bases arancelarias iban del 0 al 6,8% eliminaran el pago de dichos aranceles (Agroindustrias, 2012) volviéndose aún más competitivosen comparación con los demás países que no cuentan con este beneficio y al mismo tiempo aumentando las ganancias por dicho proceso.
Sin embargo, se considera que se deben abrir más posibilidades de otros mercados ya que si el peso vuelve a tener una revaluación la rentabilidad disminuiría y lo cual llevaría a la necesidad de reducir costos para poder seguir siendo competitivos.
2- Ante lasdificultades de la revaluación del peso colombiano (en la época del caso) que encarece las exportaciones al mercado internacional y reduce la competitividad, usted en el rol de gerente de la empresa, ¿Qué haría para sostener la compañía en el mercado y evitar alguna amenaza de quiebra?
Las empresas cuyo producto se destina a exportación casi en un 100% debe tener en cuenta que en un sistema económico ycambiario que implica variaciones no predecibles en cuanto a revaluación o devaluación del peso frente al dólar se tomarían medidas de crear una reserva especial en época de devaluación destinadas a cubrir las etapas de revaluación.
Se buscaría financiación a tasas bajas y de mediano y largo plazo con entidades financieras y del gobierno que apoyen el sector y que se destinen a tecnificar einvestigar nuevas alternativas y variedad de flores. Lo anterior dirigido a la reducción de costos y optimización de los recursos fundamentales que se tienen para la producción de flores: tierra, clima, recurso humano y tecnológico.
Buscar otras alternativas de mercados como el europeo o asiático e incluso a nivel de Latinoamérica para no depender solamente de las exportaciones a Estados Unidos.Adicionalmente se buscarían alianzas estratégicas con los clientes mayoristas que garanticen la continuidad de los pedidos y así un flujo de caja más seguro, permitiendo hacer proyecciones a corto y mediano plazo sobre un posible endeudamiento de ser necesario.
Como gerente de Cultivos SAYONARA se debe mantener compromiso humano y social ante las dificultades generando la estabilidad laboral,creando así un compromiso entre el empleador y el empleado, contando siempre con el compromiso de sus colaboradores lo cual se verá reflejado en calidad frente al mercado.

 3- Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso (son 4 dilemas) y asuma una posición.
Se justificaría asumir mayores riesgos financieros en nuevas inversiones para continuar creciendo?
Se justificaría ya que el sector...