Caso stonyfield


























1. ¿Cuál es el modelo de negocios y la estrategia de negocios de Stonyfield Farm? ¿Qué retos y problemas enfrenta la empresa?
Stonyfield Farm esuna empresa que ofrece yogurt orgánico (principalmente) y ha crecido en el último tiempo de tal manera que ha logrado convertirse en la tercera empresa orgánica más grande del mundo.

Se inició comouna empresa pequeña que buscaba hacerse un nombre en un mercado tan competitivo. Para esto, Stonyfield Farm intentó siempre utilizar una estrategia de marketing cercana a los consumidores, los que hasabido seleccionar y los ha definido como “personas que desean consumir alimentos saludables y que a la vez les preocupa proteger el entorno”, no es al azar que su misión hable de “hacer el planetamás saludable”. Además, prefiere las técnicas de boca en boca que llevan su mensaje a sus consumidores de formas más acordes con la imagen popular, orgánica y amigable que quieren proyectar. En estepunto radica el éxito que han experimentado, pues han logrado destinar su producto a un mercado especial y eso es lo que la ha transformado en una iniciativa tan rentable, pues utilizan estrategia denicho de mercado y son capaces de conocer a sus clientes a cabalidad, saber lo que esperan o desean del producto que se les está entregando. De este modo, tienen la habilidad de captar a las personas quese encontraban deseosas por consumir alimentos naturales y que estaban preocupadas por su salud y por supuesto por el medio ambiente. La estrategia usada se puede confundir con la estrategia deenfoque en diferenciación dado que sus productos son reconocidos por su sabor y buena calidad, sin embargo en la página oficial de la empresa los fundadores hablan de cómo en los años 80 había un mercadoque no había sido explorado o que no había sido atendido correctamente con los productos que ofrecía la competencia, por lo que decidieron fundar la empresa y aumentar la demanda usando la buena...