Caso subaru

1. ¿Qué estrategias de crecimiento identifica en las decisiones que ha tomado Fuji Haevy Industries en su trayectoria empresarial?

Se identifica la estrategia de Crecimiento Intensivo,enfocada en el desarrollo de Producto, ya que se tomó la decisión de mejorar en calidad, diseño y vanguardia, con el fin de apuntar a un nicho de mercado en donde no se manejan grandes volúmenes de venta,pero sí un mejor retorno sobre la Inversión, ya que es un segmento más alto que es que abarcan con modelos como el “Justy”. Además, en el largo plazo se produce un efecto de Penetración de Mercado, yaque la Marca se hace reconocida por sus atributos mejorados, y se pueden atraer clientes de la competencia e incluso a quienes son posibles usuarios del producto.
Hace más de 10 años atrás,cuando se fabricaba el Justy, el mercado automotriz incluía como estrategia el desarrollo de mercado, ya que diversificaban sus productos con el fin de llegar a la mayor cantidad posible clientes, pero ala larga esta estrategia ha perdido fuerza para Subaru ya que no representa un gran mercado que justifique la inversión.

2. “Nos quedamos con pocos modelos pero muy buenos. Hoy tenemos solo tresmodelos: Legacy, Forester e Impreza”. ¿A qué estrategia corresponde esta decisión?

Esta decisión corresponde a la estrategia de Enfoque o Segmentación; se apunta a la satisfacción de un Nichode mercado con características específicas. Quienes compren un Impreza u otro modelo Subaru no sólo comprará un auto, sino que la vanguardia, calidad y distinción que la Marca a través de estos tresmodelos proyecta.

3. En La industria Automotriz, las fusiones y adquisiciones, ¿a qué estrategia corresponde?

Corresponde a la Estrategia de Integración y esta puede ser:
•Regresiva: como la adquisición de proveedores.
• Progresiva: la adquisición o creación de canales de Distribución.
• Horizontal: relacionada con las fusiones de competidores.

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