caso the fashion channel



Con el objetivo de conocer la situación actual de la empresa, se realizará un análisis de la situación competitiva de la industria y un análisis de cadena de valor, para posteriormente presentar una matriz FODA.
ANÁLISIS COMPETITIVO: LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Competidores actuales: aun cuando TFC compite con todos los canales por los niveles de audiencia que le permitan negociar unamayor cuota de las filiales, sus principales competidores, y quienes la amenazan en su segmento específico en términos de cuota y publicidad, son Lifetime y CNN, con sus programas sobre moda. Representan una amenaza pues quitan porciones de audiencia que son altamente valoradas por los anunciantes: mujeres jóvenes en el caso de Lifetime y hombres en el caso de CNN; Ambos segmentos con un CPM mayor.Además, desde el punto de vista de las cuotas, estos programas están siendo mejor evaluados por los consumidores según el estudio de Alpha, en el cual se basan los operadores de cable para fijar las cuotas.
Amenaza de nuevos competidores: desde principios de 2006, y debido al éxito obtenido por TFC, comienza una tendencia de los canales a incluir programas de moda para intentar captar parte de laaudiencia.
Amenaza de productos sustitutos: algunos sustitutos del servicio otorgado a los anunciantes por los canales de televisión incluyen la radio, el periódico, las revistas y en la actualidad internet (entre otros). Ninguno asoma en el corto plazo como reemplazante de los canales de televisión, principalmente por el gran alcance que tiene esta última. Por esto, además de no ser mencionado eltema de los sustitutos en el caso, no se considera relevante para el análisis.
Poder de negociación de los proveedores: se puede considerar como proveedores de la industria a muy diversas empresas de todos los rubros, desde los proveedores de luces y cámaras hasta los espacios estructurales donde se realizan los programas. Sin embargo, no se observa ningún proveedor con un alto poder denegociación, y además se carece de información sobre la relación de las empresas de la industria con sus proveedores (el caso no incluía mención alguna al tema), por lo que no se consideraran relevantes en este análisis.
Poder de negociación de los clientes: se distinguen dos principales clientes en la industria de los canales de televisión: los operadores de cable, con las que se negocia la cuota apagar a cada canal; Y las marcas, quienes pagan por poner anuncios entre los programas con mayor cantidad de espectadores, o de mayor calidad. Ambos tienen un alto poder de negociación.
Los operadores de cable determinan el monto a pagar basados en estudios de mercado que les indican la satisfacción de los consumidores. De ser mal evaluados, pueden ser ofrecidos en paquetes de televisión por cablemenos atractivos, y en consecuencia llegar a menos espectadores.
Por otro lado, las marcas que pagan por anuncios publicitarios tienen un alto poder de negociación pues existe una amplia gama de canales, llegando a diversos segmentos de audiencia. Esto genera una altísima competencia entre los canales por captar la mayor cantidad posible de espectadores o a segmentos específicos altamente valoradospor los anunciantes.

ANÁLISIS INTERNO (Fortalezas y Debilidades)
TFC creció y siempre se comportó como una empresa sin un segmento objetivo claro más allá de la generalidad demográfica de “mujeres entre 35 a 54 años”, que por decirlo menos es amplia, la estrategia de marketing se basa en la premisa de “Moda para todos”, es decir, contaban con programas para personas con altos niveles deingresos y programas para vestirse por menos de 50.000 CLP. La estrategia de creación de marca es entonces primitiva y está bien para una empresa que empieza en alguna industria, pero ya una empresa consolidada el intentar crecer en todas direcciones sin un plan de diversificación resulta bastante difícil. Durante todo el caso se hace hincapié al hecho de no segmentar (o dela mala segmentación), por...