The fashion channel

Personajes

• Dana Wheeler, Vicepresidente Senior de marketing The Fashion Channel

• Jared Thomas, fundador y Consejero Delegado The Fashion Channel

• Norm Freiser, VicepresidenteSenior de ventas.

Decisiones

La Nueva estrategia de segmentación y posicionamiento de The Fashion Channel

Nota 1.: Cual sea la decisión, The Fashion Channel invertiría 25 millones enPublicidad, promoción y relaciones Públicas. Son 15 millones más de los invertidos en el 2006.

Antecedentes

• The Fashion Channel es un EXITOSO canal de Tv por Cable y único dedicado a la moda.• Emitía programación las 24 horas del día, 07 días a la semana.

• Se PREVÉ que para finalizar el 2006, los ingresos fueran de 310,6 millones de dólares.

• The Fashion Channelllegaba a 80 millones de hogares.

• Su público hasta ese momento era compuesto por mujeres entre 35 y 54 años, según la encuesta demográfica “básica”.

• La gerencia buscó siempre dirigirsea más público para obtener los más altos niveles de audiencia. (por eso está en el canal básico y no como abonados) (aunque para los fashionistas se podría dar)

• El lema del canal es “modapara todos”

• The Fashion Channel ha crecido sin ninguna estrategia detallada de segmentación, marca o posicionamiento.

• A principios del 2006, varios canales empezaron a emitir espaciosde moda en los canales.

• A mediados del 2006, Jared Thomas decide establecer una moderna estrategia de marca y empezar a ver el futuro de la empresa.

• En Julio de 2006, se contrató aDan Wheeler para ayudar a elevar los márgenes y evitar que los competidores avanzaran.

• El directorio es resistente al cambio. ¿para qué cambiar si somos exitosos?

Planes de Wheeler

Nota2.: Si no se hace nada, el canal tendría que bajar 10% o más, el precio de la publicidad.

Competencia

• Lifetime y CNN habían lanzado bloques de programas sobre modas y tenían gran...