Caso Toma De Decisiones

¿Mantener o concentrar?
Toma de decisiones
Juan Carlos y Martin Montero fundaron Stroke, S.A., en 1984, a partir de la herencia de una vieja
tradición familiar en el negocio de las confecciones y muypronto se consolidaron como referentes
del mercado fabricante de la llamada ropa de trabajo (uniformes, guardapolvos, indumentaria
para servicios, etc.). Apenas cinco años después de su fundación, lapequeña empresa dominaba
con sus productos las principales localizaciones del país, y si bien las características de la actividad
y el volumen total del consumo no permitían mucho más que laconformación de pequeñas y
medianas empresas, Stroke había construido una posición solida dentro de este mercado.
Sebastián Cañiza era un antiguo amigo de la infancia de los hermanos Montero y se sintióreconfortado cuando ellos, reconociendo el talento natural que siempre había tenido para los
negocios, lo invitaron a sumarse al establecimiento ofreciéndole la gerencia general del pujante
negocio.
Bajola conducción de Sebastián (a quien los hermanos le brindaron gran poder y autonomía) la
empresa reforzó su crecimiento, y en los siguientes diez años evoluciono de tal manera que llegó
a consolidaruna facturación anual de $30 millones de pesos argentinos. Para el año 1999 se llevó
a cabo una decisión clave que representaría un cambio paradigmático en el modelo de negocios:
por primera vez laempresa comenzó a apartarse de su negocio tradicional, compró una
reconocida marca de pantalones que se encontraba en decaída, realizó una importante inversión
en el relanzamiento, y guiándosefundamentalmente por la intuición de Sebastián, comenzó a
incursionar en el negocio de la ropa informal.
Un rotundo éxito acompañó a la decisión. En los siguientes cinco años la empresa triplicó la
facturación yen la actualidad trabajan allí casi 300 empleados distribuidos en dos plantas y una
oficina central dedicada a los aspectos comerciales y administrativos.
Disfrutando de un presente promisorio,...