Caso Toyota





Estrategia y teoría de juegos
Caso Toyota









Joaquín Bell
Carlos Luna
1. La industria automotriz es muy atractiva, pues al tener grandes barreras de entrada, gracias al posicionamiento quehan tenido las marcas existentes a través de los años, imposibilita a productores emergentes tener una buena proyección de su entrada a la industria; junto con esto, tenemos una demanda porautomóviles que cada año va en aumento, siendo un problema para los consumidores las constantes alzas en el precio de las gasolinas producto de lo limitado que se ha ido haciendo este recurso.
Ante estepanorama, resulta muy atractivo buscar nuevas tecnologías que puedan tanto, satisfacer dicha creciente demanda de automóviles, como solucionar el problema de la gasolina. Toyota centra sus energías en crearvalor en los clientes, invirtiendo mucho en investigación y desarrollo, buscando diferenciarse mediante un producto superior a los existentes en la industria y que no tenga sustitutos que hagandisminuir la disposición a pagar de los consumidores por dichas innovaciones. Como propuesta de valor, se crea este nuevo auto hibrido, que por ser desconocido para los consumidores, es difícil estimar unademanda exacta y disposición a pagar por un producto tan innovador, ya que no se sabe cómo ellos van a reaccionar ni si van a poder adaptarse a este nuevo concepto en automóviles, siendo lo másrelevante a la hora de determinar la demanda las nuevas características que ofrecen estos autos, como la eliminación del uso de bencina, combustible que cada vez es más caro, el poder recorrer maskilómetros con un costo menor y la reducción de contaminación del medioambiente.
En cuanto a los costos de incluir un motor hibrido, sabemos que estos serán altos en un comienzo, al darse el lanzamiento delproducto y empezar su fabricación, para luego, a medida que Toyota toma más conocimiento en los procesos de producción de estos autos los costos se reducirán a un nivel que los beneficios serán...