Caso Vandella

1. ¿Cuál es el valor económico que tiene para los potenciales usuarios el nuevo producto Kathon MWX?
El valor económico es la productividad o rendimiento del nuevo producto Kathon MWX, puesto queéste es 10 veces más productivo en comparación a las tabletas Tris Nitro “Sump Saver”, producto que pertenece a la compañía Angus.

2. ¿Qué precios dejarían indiferentes a los clientes del segmentoobjetivo que compra Tris?
Incrementar el precio del producto 7 veces más a fin de que le permita al distribuidor percibir márgenes más elevados también.

3. ¿Por qué no se está vendiendo el KathonMWX? Determine las principales razones que explican el bajo nivel de ventas que ha tenido hasta ahora este nuevo producto.

Porque existe una incoherencia entre el valor percibido del producto y suprecio de venta. Si se trata de un producto que ofrece más rendimiento y/o productividad que el producto de la competencia, no es oportuno colocarlo a un precio tan reducido, pues esto genera que losdistribuidores no lo consideren como un producto rentable en términos de márgenes.
En ese sentido, se debe incrementar el precio del producto Kathon MWX y de esta forma establecer una política deprecios con altos márgenes a los distribuidores.










4. En la estrategia de marketing que usted proponga, ¿qué cambios, si piensa que son necesarios, le haría al precio de este nuevoproducto? ¿Qué estrategias de marketing podrían funcionar en este nuevo producto y con un nuevo precio?

• Establecer una Política de Precios “Más x Más”

• Establecer una Política de Precios conaltos márgenes para los distribuidores.

• Establecer una Política de Precios basada en los clientes. Si se tiene varios distribuidores, una estrategia oportuna, sería que la Política de Preciosbasada en clientes. En ese sentido, a los clientes más importantes se les otorga precios especiales, bonificaciones y márgenes atractivos.

• Establecer una Política de Precios por producto unitario...