Caso Zara Y H M

METODO DE NEGOCIO DE ZARA

El modelo de negocio de Zara consiste en la reducir al mínimo los ciclos de producción
para los productos mas de ”moda” gracias en una cadenalogística basada en la
reactividad ya que el objetivo es ofrecer a sus clientes productos de calidad que
siguen la moda o incluso se adelantan a ella a un precio moderado, además deque
sus modelos son únicos en su especie.

ESTRATEGIAS DEL ÉXITO DE ZARA
• Producción local y la integración vertical: la empresa Zara produce y
vende sus productos.
• Capacidadlogística: un millón de artículos son procesados en esta
plataforma por semana. El taller se vacía 2 veces por semana.
• Control de la distribución: Zara es propietaria de casitodas su tiendas,
puede tener un control total en su imagen.
• Un plazo de entrega de 15 días: Zara solo tarda 15 días en diseñar,
producir y enviar a cualquier tienda delmundo.
• Marketing de escases: se encarga de renovar sus colecciones cada mes

Integración vertical de Zara

Zara usa la integración vertical para tener un mejor control en suscanales ya que la misma empresa se encarga de producir y distribuir sus
artículos, logrando tener un control total en la cantidad, calidad y en
sus puntos de venta.

METODO DENEGOCIO DE H&M
El modelo de negocio de H&M se basa en la venta de productos con un
diseño innovador pero a un precio razonable.

ESTRATEGIAS DE ÉXITO DE H&M
• Precios ajustados parauna colección de marca: los clientes pueden
adquirir productos que nos imitaciones sino artículos que se inspiran
en el gran lujo, dotados de un gran valor estético pero aprecios
asequibles.
• Representación simbólica: a los consumidores les motiva comprar un
articulo diseñado por Karl Lagerfeld
• Marketing de escases: producen pocas prendas.