caso

GRUPO AJE
COLOMBIA
Población Total: 46.93 (aprox.) millones de personas (2011)1
Mercado Total:

El mercado total constituye toda la población Colombiana dado que el portafolio de productos quepresenta el grupo AJE: gaseosas, te, jugos y agua, hacen parte del consumo cotidiano de las personas.


Mercado Potencial:

Dentro del mercado potencial a partir de la cifra que presenta elmercado total se excluirían los habitantes que corresponden a los siguientes grupos: bebes en etapa de lactancia y población indígena que vive en zonas selváticas (1’392.623 millones de personas), ademásde la población colombiana se encuentra por debajo de la línea de pobreza siendo del 3,8% (2011)2
Resultando aproximadamente 43.75 millones de personas como mercado potencial.

De acuerdo con lafirma Raddar, sólo el mercado de gaseosas factura $1,6 billones al año. La bebida se consume en todos los estratos, aunque los categorizados como ‘estratos medios’ abarcan el 62% de ese consumo. Un 29%se dirige a los estratos bajos, mientras los altos apenas ocupan un 9% de dicho mercado. Cifras para reflexionar, pues aquí puede verse explicado por qué una marca como Big Cola – según la RevistaDinero – ha logrado ocupar el 10% del mercado en tan poco tiempo, gracias a sus precios bajos.3

Mercado Meta:

De acuerdo con Revistaialimentos (portal virtual) entre las ciudades que representanmayor consumo se encuentras Bogotá, Medellín, Calí, barranquilla, Manizales y Bucaramanga, consiguiendo un 62% del consumo de gaseosas a nivel nacional, sin embargo la población que geográficamente noaccede ya está excluida en las poblaciones indígenas, además. Al mercado potencial hay que sustraerle los estratos altos o mejor acomodados que constituyen menos del 30% de la población Colombiana, loque nos deja el 60% de la población con altas posibilidades de consumo debido a la estrategia del grupo en atender a estratos medios y bajos.
“Las ciudades de mayor consumo de las gaseosas se...