Caso
Páginas: 3 (707 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2011
Antecedentes:
Tetra Pack es la empresa líder a nivel mundial en producción de envases de cartón aséptico para alimentos líquidos (jugos, leche, etc.)
La empresa ofrece los envases hechos a lamedida del cliente y las máquinas de llenado. Dichas máquinas son vendidas o alquiladas a los clientes. Adicionalmente Tetra Pak brinda el soporte técnico y mantenimiento de los equipos.
Bajo sulema de que un envase debe generar mas ahorro que costos, producen envases resistentes, que alargan la vida en anaquel de los productos, más fáciles de embalar y almacenar.
La competencia es muyagresiva, con bajos precios, diseños innovadores, diversos tamaños y está creciendo.
Estrategia de Tetra Pak:
• Relación cercana y de confianza con sus clientes.
• Consejeros en análisis demercado, estrategias de lanzamiento de nuevos productos, publicidad y promoción.
• Buen conocimiento del mercado global de alimentos líquidos.
Pontero y el mercado italiano:
Tetra Pak vende enItalia a las 3 empresas más grandes de leche (Pontero, Andina y Filo). De esas 3 solo Pontero solamente le compra a Tetra Pak. Las otras dos le compran a la competencia también. Por este motivo es laempresa consentida de Tetra Pak y tienen una relación muy estrecha.
Pontero es la empresa de leche más importante de Italia y la segunda en derivados.
Ha perdido un 2.5% de participación de mercadoen el último año. Eso representa una disminución en ventas de 56 millones de euros. Sus utilidades se han visto afectadas.
Sus dos mayores competidores han aumentado su participación en 1.5% cadauno.
Los segmentos del mercado italiano son: Leche entera (57% ventas totales), Leche Semi-Descremada (17%). Leche Descremada(19%) y Leche Enriquecida (7%)
Las tendencias del mercado son:
•Disminución del consumo de leche por una menor tasa de natalidad y porque la población adulta consume menos productos lácteos.
• Menos casas con niños menores de 15 años (los cuales consumen la...
Tetra Pack es la empresa líder a nivel mundial en producción de envases de cartón aséptico para alimentos líquidos (jugos, leche, etc.)
La empresa ofrece los envases hechos a lamedida del cliente y las máquinas de llenado. Dichas máquinas son vendidas o alquiladas a los clientes. Adicionalmente Tetra Pak brinda el soporte técnico y mantenimiento de los equipos.
Bajo sulema de que un envase debe generar mas ahorro que costos, producen envases resistentes, que alargan la vida en anaquel de los productos, más fáciles de embalar y almacenar.
La competencia es muyagresiva, con bajos precios, diseños innovadores, diversos tamaños y está creciendo.
Estrategia de Tetra Pak:
• Relación cercana y de confianza con sus clientes.
• Consejeros en análisis demercado, estrategias de lanzamiento de nuevos productos, publicidad y promoción.
• Buen conocimiento del mercado global de alimentos líquidos.
Pontero y el mercado italiano:
Tetra Pak vende enItalia a las 3 empresas más grandes de leche (Pontero, Andina y Filo). De esas 3 solo Pontero solamente le compra a Tetra Pak. Las otras dos le compran a la competencia también. Por este motivo es laempresa consentida de Tetra Pak y tienen una relación muy estrecha.
Pontero es la empresa de leche más importante de Italia y la segunda en derivados.
Ha perdido un 2.5% de participación de mercadoen el último año. Eso representa una disminución en ventas de 56 millones de euros. Sus utilidades se han visto afectadas.
Sus dos mayores competidores han aumentado su participación en 1.5% cadauno.
Los segmentos del mercado italiano son: Leche entera (57% ventas totales), Leche Semi-Descremada (17%). Leche Descremada(19%) y Leche Enriquecida (7%)
Las tendencias del mercado son:
•Disminución del consumo de leche por una menor tasa de natalidad y porque la población adulta consume menos productos lácteos.
• Menos casas con niños menores de 15 años (los cuales consumen la...
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