Caso

Análisis preliminar de los competidores en el mercado automovilístico. Renault. |
Variables | Turismos | Comerciales |
| Opel | Seat | Citroën | Mercedes |
Dominación aparente del mercado(PAM) | Presencia media. Gracias al modelo Opel Astra. Ganando terreno en los dos últimos años. | Dominación alta del mercado. Gran existo con el modelo Ibiza. Gran tirada los dos últimos años. | Granpresencia en el mercado. | Dominación alta. Gracias a Mercedes Vito. |
Relación proveedor-cliente | Fidelidad y gran compromiso con la calidad. | Fidelidad y gran compromiso con la calidad. | Fidelidady gran compromiso con la calidad. | Fidelidad y gran compromiso con la calidad. |
Gama de productos ofertados | Amplia gama de modelos de turismos con futuros lanzamientos. | Reducción de gama enlos últimos años. Contracción de algunos modelos (ej: córdoba) | Ofrece cuatro gamas de productos. | Dispone de tres modelos para ofertar. |
Protección de su mercado (grado) | No existe grandiferenciación entre las marcas, ya que todas se especializan en un servicio postventa basado en el mantenimiento de los automóviles. Además todas ofrecen una amplia gama de modelos para cubrir más mercado. |Capacidad de aumento de oferta | Está buscando acuerdos que le permitan reducir sus costes de producción. | Se internacionaliza. Ya están apareciendo nuevos Seat en China. | Refuerza su capacidadindustrial para conseguir máximos de producción y poder acoger nuevos lanzamientos. | Ha comenzado una agresiva estrategia de modelos y versiones más accesibles. |
Recursos comerciales: a) Red deventas: b) Ofic. Com.: c) Polit. Com.: d) Polt. Imagen: | a) Va a reducirla en un 7%. b) c) Uniforme en Esp. d) Gran preocupación por la imagen de la marca (valores de la sociedad). |a) Potenciará su red de ventas. b) c) Uniforme en Esp. d) Gran preocupación por la imagen de la marca (valores de la sociedad). | a) Amplia. b) c) Uniforme en Esp. d) Gran...