CASO

CASO DE ESTUDIO : COMPRA Y VENTA

CASO.1

CASO I. COMPRA Y VENTA
Usted quiere comprar un coche. El fin de semana descubrió uno usado de
gran calidad en un lote de compra y venta. Lo hubieracomprado de
inmediato si hubiera tenido más dinero en efectivo. El comerciante sólo le
daba $ 120,000.00 a cambio de su coche actual, el auto que a usted le
interesa es realmente magnifico y haymuchas posibilidades de que se
venda rápido. Usted ha pensado cuidadosamente y ha decidido que puede
vender su carro a algún particular en unos $ 200,000.00 esto le daría unos
$ 150,000.00 para pagar decontado y $ 50,000.00 para los accesorios que
le quiera agregar. El coche está en buenas condiciones excepto por un par
de abolladuras pequeñas en la defensa. Las llantas nuevas de su coche
actualno le quedaran al nuevo, pero podría venderlas y eso ayudaría. El
estéreo nuevo que instaló el mes pasado puede ponérselo al coche que
quiere comprar.
Cristina una de las compañeras de trabajo deusted, escucho que
quiere vender su coche y piensa hablarle sobre eso. Su hija se graduará
dentro de tres meses y necesitará un automóvil para ir a trabajar. Cristina
sólo cuenta con unos $180,000.00, incluyendo cualquier reparación que se
requiera y necesita ahorrar lo suficiente para comprar unas llantas nuevas. Su
hija ya vio el coche y lo considero vistoso, especialmente por el estéreo.Cristina buscó en un libro el precio del modelo de su coche y sabe que el
precio de venta al mayoreo es de $ 120,000.00 y el menudeo es de $
190,000.00.
Preguntas de solución del caso:
1.
2.
3.4.
5.
6.
7.
8.

¿Cuáles son los objetivos que tiene usted?
¿Cuáles son los objetivos de Cristina?
¿Cuáles pueden ser los puntos de conflicto?
¿Qué poder tiene usted?
¿Qué poder tieneCristina?
¿Qué tan importante es el tiempo para usted?
¿Qué tan importante es el tiempo para Cristina?
¿Cuáles son los posibles puntos para llegar a un arreglo?
9. Realizar un análisis del problema...