Caso

TRABAJO PRACTICO - CASO ARCOR

El mercado del chocolate en 1990 tenía un volumen de 32000 toneladas anuales, de las cuales tan solo 2240 (7%) pertenecían al segmento del Chocolate Fino. Arcortiene un 36% de participación en el mercado del chocolate y eso incluye un 10% del mercado de chocolate fino. El líder del sector era Suchard ( Milka y Toblerone) con el 65% del mercado y Saint (AguilaDor y Classique).

Uno de los objetivos de Arcor era aumentar la productividad aprovechando las ventajas competitivas, especialmente el hecho de ser el único fabricante de golosinas con distribuciónexclusiva, pudiendo así ingresar en todos los segmentos del mercado a través de la producción masiva , para ello implemento adelantos tecnológicos con el fin de mejorar la calidad y penetraragresivamente en los mercados extranjeros.

Los productos importados se veían favorecidos por el nuevo contexto socio-político de ese momento, y al mismo tiempo esto provoco una falta de confianza en elmercado interno, que hacía que los consumidores prefirieran los productos extranjeros sobre los nacionales.

Como consecuencia del aumento del salario real, el crecimiento y la estabilidad seincremento la demanda, se amplió la oferta con lanzamientos novedosos de las marcas ya existentes (ofrecían alta calidad, buenos precios, envoltorios atractivos y nuevos sabores) y con productosimportados.


Conclusiones

Según lo analizado anteriormente, decidimos elegir la alternativa de No ingresar en el mercado de Chocolates Finos debido a las siguientes fundamentaciones:

• El excelenteposicionamiento alcanzado por la competencia de la internacional Suchard (con Milka y Toblerone) y la centenaria Saint (con Aguila D’or y Clasique) que nos obligaría a realizar una inversión muyfuerte. (Siendo el desembolso de la competencia de U$S 2.3M)

• Arcor no cuenta con un posicionamiento geográfico orientado al mercado que responde a este segmento, sino que su fortaleza está en la...