Caso

Casos de estudios

Asignatura: marketing agropecuario

Catedrática: Vanesa Trejo

Alumna: Bessy Pamela Velásquez Zelaya

Número de cuenta: 201000478

Tegucigalpa MDC
30/8/12

CASO I: EL CAMINO PROPIO

Descripción del Caso

Linares tiene en diciembre días de mucho resplandor, de luz y brisa que invitan a sacar cuentas. El ambiente en la sala de reuniones estaba muy tenso. Alcalor del día, se sumaba el de aquella sala, atestada de humo y olor a café. El directorio, que a esa altura ya no tenía argumentos para explicar lo inexplicable, trataba de calmar los ánimos de los socios que desesperados les increpaban voz en cuello, “¡Cómo no pudieron sacarle mejor precio a las papas, si este año nadie había cultivado en la zona! ¡Cómo fueron tan lesos de venderle a Verdejo, elmismo que el año pasado los había estafado diciéndoles que el precio estaba muy malo, cuando en realidad en la Vega Central las vendían a 20% más”. La confusión era total. Entonces el presidente de la cooperativa, Presbítero Toro, alzó la voz y dijo: “Miren, la cosa es bien simple. En marzo yo hablé con Verdejo y llegamos a un acuerdo de hombre, en que él nos pagaría $ 70 /kilo por las papas, quenosotros saquemos en diciembre. Yo pensé que así nos asegurábamos la ganancia, recuerden que tenemos que pagar la 5° cuota de Indap, o si no... Nos llega y no nos renuevan. ¿Qué querían, entonces?”. Presbítero se refería al crédito otorgado por Indap para que pudieran organizarse y comercializar en forma asociativa. La papa es el producto principal que comercializa la cooperativa San Dionisio deColbún. En Santiago, su precio más bajo se presenta durante el mes de marzo, en tanto que en el mes de octubre se presenta el mayor valor (en promedio alcanza un nivel superior a los $100/kilo). Entonces Juan, pequeño productor de la zona, pidiendo la palabra dijo al grupo: “¿Saben que más? Que me cansé que la directiva se arranque con los tarros. Yo había seguido todas las recomendaciones de losanalistas del Indap y tenía las mejores papas y miren lo que gané, si no me alcanza ni para chuchoca. Al diablo con la cooperativa. ¡De ahora en adelante yo vendo sólo!”. El presidente, visiblemente molesto, le dijo: “Mira, chico Juan, si vendes solo te vas a la ruina. Tenemos que seguir unidos, así podemos vender mejor.” Pero Juan le replicó, “Si yo vendo solo puedo sacar mejor precio queustedes. Yo guardo la papa y la vendo en diciembre y como me la pagan a... $ 100/kilo, voy a ganar más que todos ustedes juntos”. Ya en su casa, Juan le comenta a su señora lo que había ocurrido en la reunión de la cooperativa. Ella, nerviosa, le preguntó: “¿Estás seguro de lo que vas hacer?, mira que el compadre Presbítero siempre ha tenido razón”.

Preguntas y Temas de Discusión

1_ ¿Cuáles son loscostos de las funciones comerciales?

R// A nivel productor, mayorista y consumidor

2_ ¿Qué ventajas y desventajas tiene la comercialización en forma individual, comparada con la forma asociativa?

R// Ventaja de forma asociativa:
* Mayor poder de negociación e influencia.
* Mayor apoyo institucional.
* Mayor apoyo crediticio.
* Desarrollo de actividades de capacitación.* Optimización en el uso de los recursos.
* Manejo de las políticas comerciales en el mercado interno.
* El desarrollo de las economías de escala, para las empresas asociadas
* Relaciones de confianza.
* Intercambio conocimientos estratégicos.
Desventajas:
* Tomar decisiones en grupo requiere demás tiempo que tomarlas individualmente
* No siempre resulta fácil quienhará algo.
* Hay muchas tareas que a algunos no les gusta hacer, otras nadie las desea.
* Dividir trabajos puede causar discusiones y problemas entre los integrantes.
* Uno de la asociación puede contribuir menos que otros en términos de tiempo y dinero
Ventajas en forma individual:
* Mercado selecto para estos productos
* Precios altos, convenientes para el comercializador...