Caso

Analice el proceso de decisión de compra de un cliente tradicional.
Este proceso, va dirigido según la lectura a clientes exclusivos y exitosos, que compran este tipo de automóviles porque reflejaen si su autoimagen, desde un punto de vista personal y social; ya que prefieren este tipo de vehículos por lealtad a la marca, reflejan autonomía y status.
Estos clientes tradicionales buscandisfrutar de este estilo de automóvil sin importar el precio que cueste cada uno de estos vehículos, siempre en cuando su vehículo sea exclusivo y de preferencia por él, más que un vehículo para usarsees para disfrutarse.

Compare el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche en el proceso de decisión de consumidor de una Cayenne o una Panamera.
El cliente tradicional esta enfocado ensu autoimagen, éxito y vida social, este tipo de cliente utiliza este vehículo exclusivamente para su uso personal, mientras que los consumidores del Cayanne o Panamera, se enfocan a sus necesidadesy deseos, ya que su enfoque se baso en la comodidad en un estilo de vida más familiar, sin dejar de lado su exclusividad y lealtad por esta marca.
¿ Que conceptos del capítulo explican del porquéPorsche vendió tantos modelos de bajos precios en la década de los 1970 y 1980.
Porsche innovo con nuevos estilos de vehículos, para llegar a los diferentes nichos de mercados, los cuales notenían el mismo poder adquisitivo, ni tampoco estos eran fieles a la marca, se preocupó si podían salir a flote para mantener su mismo volumen d clientes y comenzó a lanzar al mercado vehículos con unprecio mucho más cómodo bajando relativamente sus precios, se enfocó en producir y vender un marketing de masas en lugar de un marketing de clase.

Explique cómo se desarrollan las actitudespositivas y las negativas hacia una marca como Porsche ¿ Que podría hacer para cambiar las actitudes de los consumidores hacia su marca?

Las actitudes positivas hacia la marca Porsche de los clientes se...