CASO

CASO:
“LES RIZZO” y la industria de ropa para cama
Les Rizzo es el gerente de ventas de un fabricante de ropa blanca y para cama, dos líneas de tales artículos se venden a diferentes tipos dedetallistas. La primera línea es de alta calidad, es relativamente costosa y tiene una marca bien conocida que se vende principalmente a través de tiendas de departamentos y tiendas especializadas. La otralínea es de precio más moderado, lleva una más menos conocida, y esta engranada a las tiendas de descuento y a otros comerciantes masivos de gran volumen.
Rizzo ha sido el responsable del pronósticode ventas, y en el pasado ha confiado mucho en el criterio del presidente, del vicepresidente de finanzas y de la agencia de publicidad de la compañía, las ventas han ido creciendo, pero de formairregular; durante los 10 años anteriores las ventas han aumenta de $24 a $40 millones de dólares (sin embargo, parte de este aumento representa inflación).
En los últimos años, los pronósticos han sidobastante precisos, pero en otras ocasiones han estado lejos del objetivo, causando serias repercusiones en toda la compañía. Hay gran necesidad de desarrollar pronósticos más exactos ¿Cómo aconsejaríausted a Rizzo respecto a este problema? Defienda sus recomendaciones.
SOLUCIÓN:
En este caso se realiza la recomendación para la elaboración del pronóstico de ventas, inicialmente será necesariorealizar el pronóstico por separado de las dos líneas, ya que estas se dividen tanto en el proceso de producción hasta el proceso de venta, para poder realizar el pronóstico más acercado a la realidad seránecesario tomar en cuenta varios factores, en estos factores la compañía deberá tener en cuenta en todo momento la situación económica del país, el análisis del comportamiento de la economía deberáser realizado por los expertos, de esta manera se tendrá en cuenta hacia dónde va encaminada dicha situación económica, ya que la misma es un factor externo de la organización que afecta de manera...