Casos

¿A qué se debe el éxito de El Corte Inglés? ¿Cómo definirías la estrategia de El
Corte Inglés?
Mediante una política de especialización por departamentos el corte ingles cuenta
con estrategias como la de diversificación, que busca y permite responder a la
demanda que requiere cada segmento de mercado, mediante sus diferentes
plataformas e infraestructura que le permiten especializarse encada una de ellas.
Ahora en función de su interés por conseguir una mayor participación en el
mercado y no perder su campo de acción frente al negocio de supermercados, con
su mayor competidor Mercadona, este ejecuta una estrategia defensiva y una
diversificación concéntrica que le permite buscar la inclusión y fortalecimiento de
un diferente segmento donde las personas se mueven en función deprecios
versus calidad, permitiendo atreves de su nueva línea Aliada y su marca blanca
realizar un plan de ofensivo en donde atreves de esfuerzos de mercadeo se busca
llegar a tener una mayor participación en el mercado así como ampliar el campo
de acción o terreno de juego donde entra ya a participar con ese grupo de
personas que su actividad de compra se ve mayormente influenciado y motivadoen función del precio versus calidad.
¿Qué está haciendo distinto El Corte Inglés en cuanto a su estratégica? ¿A qué
se debe ese cambio?
Las compras hoy en día están muy influenciadas por el alto grado de competencia
entre distribuidores por sus precios, calidad, servicio, promociones y el gran bum
que presentan las marcas blancas frente a las marcas y productos de fabricantes.
Por lo quelas personas tienen un gran poder de negociación al momento de
realizar una determinada compra. Ahora recordando que El Corte Ingles en
circunstancias y tiempos pasados el negocio donde se centraba su actividad era la
venta de productos de la mejor calidad, a precios considerablemente altos o medio
altos. Hoy en día su negocio se ve en gran parte influenciado por la inteligencia de
compra ola motivación de compra que esta mayormente vinculada a factor precio
por lo que se ve obligado a realizar su inclusión en el mercado low cost.
Recordando un poco la historia del corte ingles en el momento en que se realiza la
compra de Preciados se amplía la cantidad de establecimientos del corte inglés.
Ahora en función de que el corte ingles les da gran importancia a la localización yproximidad de sus establecimientos con el objetivo de tener una mayor inclusión
en el mercado y en la venta de sus productos y servicios. Ahora recordando lo
anterior podemos reflexionar puntos como la calidad y el buen nombre que a
desarrollado así como el historial y garantías que se brinda al empleado buscando
así mantener una baja deserción, compartiendo al igual que Mercadona puntos
como elque su personal desarrolle con la mayor agilidad posible las tareas o
servicios contratados, permitiendo así tener consigo un alto rendimiento en la
relación empleado empresa y cliente que se ve reflejada en los resultados de la
empresa, en la medida en que se dinamiza las actividades de la empresa.

Ahora como punto distinto el corte ingles tiene una política de Autofinanciación
que lepermite incurrir en bajos costes y gastos financieros permitiéndole así no
incurrir en endeudamientos que afecten sus resultados, así como tampoco incurre
o no participa en la bolsa lo que le permite tener un mayor éxito en el momento de
distribuir o disponer las utilidades de cada periodo. Permitiéndole con los pocos
accionistas decidir en que se invierte y cómo será el proceso del manejo de cadaexcedente que se disponga.
Ahora el corte ingles sabiendo que cuenta con un portafolio mucho más amplio
que el de Mercadona, se incrementa la posibilidad de que pueda cubrir las
necesidades de un mayor número de segmentos puesto que actualmente apunta a
todos los niveles de poder adquisitivo de las personas.
Sabiendo que el corte ingles cuenta con un portafolio mucho más amplio que el de...