Catalogos y ventas

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Objetivo:

Demostrar la efectividad del uso de catálogos para la venta directa en la empresa Alcatek SA de CV

Introducción:

Actualmente las empresas en el mundo, se esfuerzan por tener mayor participación en el mercado, lo que ha originado el desarrollo de estrategias de distribución y la implementación de técnicas de venta que refuercen los objetivos económicos de los negocios.Exhortando al lector a verificar la efectividad del uso de esta herramienta y como prueba de ello se anexa una investigación de campo.
Por tal motivo, se elabora esta investigación con la finalidad de proporcionar información relevante que apoye el desarrollo de un plan de ventas efectivo en una empresa.

Alcatek S.A. de C.V. empresa especializada en la venta de equipos de audio, foto y video, deseaincrementar sus ventas hacia un sector de la sociedad basado en la clase media alta, por lo que será necesario conocer las preferencias de compra de los consumidores vía venta directa con o sin catalogo de productos esto con el fin de comparar resultados es decir ventajas y/o desventajas de cada uno.
Será necesario identificar información no verbal, tal como emociones, comentarios, movimientoscorporales y actitudes de los encuestados*.

Justificación:

Con la finalidad de demostrar que el uso de catálogos hoy día, es una de las mejores vías para incrementar las ventas dentro de una empresa. Si hay muchas empresas como zapaterías, cosméticos y hasta autos podríamos pensar que en audio, foto, y video personalizados por una empresa dan cabida a una tripartita oportunidad de negocio.
Laidea de un catalogo efectivo lo vemos demostrado en el monstruo cibernético llamado Internet.
Por supuesto esta investigación se desarrolla siguiendo la metodología descrita en clase para obtener una calificación aprobatoria en la materia de metodología de la investigación II.

Índice de contenido:

Capítulo 1.  Problema

• 1.1 Planteamiento del problema
• 1.2 HipótesisCapítulo 2.  Marco Teórico
• 2.1 Procesamiento de los datos
• 2.2 Principios de mercadotecnia
• 2.3 Ventas directas
• 2.3.1 Historia de las ventas directas
• 2.3.2 Ventas directas hoy
• 2.3.3 Tipos de ventas directas
• 2.3.4 Ventajas y desventajas de las ventas directas
• 2.3.5 Naturaleza de las ventas personales o directas
•2.3.6 Objetivos de las ventas personales
• 2.3.7 Las razones mas populares por las que la gente elige vender por medio de la venta directa
• 2.3.8 Elementos del proceso de la venta personal
• 2.3.9 Tipos de vendedores
• 2.4 Concepto de catálogo
Capítulo 3.  Conclusiones
• 3.1 Explicación
• 3.2 Comunicación

Fuentes de consulta

AnexosCapítulo 1.  Problema:
1.1 Planteamiento del problema

¿Cómo influyó el uso de un catalogo adecuado para la venta directa de productos fotograficos en la empresa Alcatek SA de CV en el mes de enero del 2007?

1.2 Hipotesis

La gente es compulsiva al comprar; si logra ver de que se trata, es algo como decir “de la vista nace el amor”, además proporciona la oportunidad de que usted y yonos autoempleemos en el beneficio personal al trabajar con esta útil herramienta que permite control, cero manejo de stock y administración sencilla y veraz.

CAPITULO 2.
Marco Teórico
2.1 Procesamiento de datos:
Al hablar de ventas directas por catálogo, se define la importancia de la mercadotecnia, propiedades, ventajas, desventajas y clasificaciones. Debemos manejar el concepto de ventadirecta por catalogo explicando sus características y modelos; llegando así a lo que son las ventas por catalogo, explicando su utilización, organización, historia y practica.

2.2. Principios de Mercadotecnia:

Las actividades de mercadotecnia son importantes para las organizaciones y para la economía en general. Para sobrevivir y mantenerse fuertes, las empresas venden productos que...
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