Category management

INTRODUCCIÓN




Actualmente con la economía tan dinámica tanto detallistas y fabricantes se ven enfrentados a nuevas tendencias y retos cada vez más competitivos. Por un lado, los fabricantes ya no solo se preocupan por producir para vender; los mercados cada vez más saturados o maduros desatan entre éstos una competencia feroz que sólo puede ser liderada por aquél que tenga el mejorposicionamiento. Por otro lado los detallistas, necesitan indiscutiblemente diferenciarse de su competencia y otorgarle valores agregados a su negocio.

En cualquiera de los dos casos, aplicar los cambios necesarios para estar a la altura de estas tendencias y necesidades, no es una tarea fácil y requiere de una mutua colaboración entre detallistas y fabricantes para obtener los mejores beneficiospara las dos organizaciones. Además de esto, la participación en el mercado requiere de un análisis constante de diferentes variantes para poder generar una mayor rentabilidad en el mercado o negocio. Esto se hace con el objetivo primordial que es el consumidor; atender a sus necesidades, establecer costos accesibles para el consumidor y así producir una mayor rentabilidad en el negocio.Estos y otros factores han impulsado a muchos detallistas y fabricantes a optar por la implementación de esta técnica, utilizando más recursos y reenfocando sus objetivos a satisfacer las necesidades de valor, variedad en el inventario de productos y calidad del servicio.
El Category Management o Administración de Categorías, literalmente es un proceso de negocio compartido entre detallistas yfabricantes para evaluar y administrar categorías, como unidades de negocio independientes, en una base de producto por producto, enfocándose en entregar valor al consumidor y satisfacer sus necesidades, desarrollando y monitoreando estrategias enfocadas en un crecimiento rentable.

Para entenderlo de una mejor manera la administración de categorías, es como bien se dice, el proceso de negocios, endonde detallista o bien, comerciantes, y los fabricantes, comparten ese mismo sentir del negocio, para poder tener una mayor evaluación, administración de los productos que se entregan al consumidor, atendiendo a sus demandas para satisfacer sus necesidades, creando y desarrollando así una mejor sostenibilidad y rentabilidad, siempre positivas de los productos en el mercado.

OBJETIVOSGENERAL

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|Entender las nuevas modalidades de trabajo entre fabricantes y distribuidores que implica el Category Management y brindar un |
|método claro para la gestión y el desarrollo de categorías; desarrollando la clave que reside en la gestión de lacategoría como |
|una unidad de negocio y entendiéndola como una agrupación de productos que cubren por sí solos, o de forma complementaria, una |
|serie de necesidades comunes del consumidor. |




ESPECIFICOS

✓ Brindar una base teórica a cerca de la técnica de gestión Category management.✓ Incorporar conceptos fundamentales del Category management.

✓ Entender porque es clave para un negocio el uso de la técnica.

✓ Lograr aplicar técnicas efectivas como Category Management.


✓ Conocer y estudiar el modelo y las técnicas utilizadas en la aplicación de la Administración por Categorías

✓ Visualizar la Administración por Categorías como una poderosaherramienta en el crecimiento y desarrollo para fabricantes o detallistas.













1. CATEGORY MANAGEMENT




1. DEFINICIONES




Categoría es un conjunto de productos o servicios que los consumidores perciben como complementarios o sustitutivos respecto a la satisfacción de una determinada necesidad.



La administración por categorías es un proceso entre...