Ciencia y tecnollogia

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Unidad Temática: III Análisis y evaluación
Tema: 1. Análisis Foda
Resultados de aprendizaje: Aplicar las herramientas de diagnóstico en necesidades para determinar las debilidades y fortalezas dela empresa
Número de
instrumento: 3.1 Valor del instrumento: 50% Tiempo
estimado: 7 Horas
Material requerido
para el alumno: Material impreso, computadora,

Instrucciones para el alumno:
Enbase al desarrollo del caso, desarrolla un análisis Foda, identificando las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades que se pudieran presentar en la sucursal, así elaborar un diagnóstico enbase a los resultados que arroje el análisis foda.

Eje % % Reactivos de evaluación:
Saber
Hacer 50%
50% Elabora un diagnóstico a través de la interpretación de los resultados FODA.Saber 30%
30% Identifica las debilidades ,fortalezas, amenazas y oportunidades de la sucursal en la función de ventas




Ser 20% 10% Entrega en tiempo y forma deacuerdo a la estimación del tiempo estipulado.

10% Entrega portada (nombre de la universidad, tema, nombre de la materia, grupo, del profesor y del alumno) ortografía cero errores.

Desarrollo delcaso.

El concesionario de autos Cóndor S.A DE C.V Ford automotriz en la ciudad de San Luis potosí, con una posicionamiento de 40 años en el mercado, ampliamente conocida, ha mantenido en un 70% alos mismos vendedores en los últimos 15 años, gente con mucha experiencia, pero también con los mismos hábitos, mismo sistema de trabajo, es gente que ha estado acostumbrada a trabajar sola, sinmucha supervisión. Han pasado ya 5 gerentes en este tiempo, el marcado ha crecido mucho, al menos en dos veces más, las facilidades para adquirir un auto es más accesible, pero también hay máscompetencia, la empresa ha apoyado a la agencia con muy buen esquema de comisiones e incentivos, bonos, reconocimiento anuales, categorización de vendedores de acuerdo a su desempeño y capacitación...
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