Clasificacion De Mercados Y Su Segmentación

ÍNDICE

4. Clasificación de los Mercados y su segmentación


4.1 Concepto de Mercado………………………………..………………………….4

4.2 Tipos de Mercado y sus características………………………………………..4

4.3 Segmentación de Mercados…………………………………………………….6

4.4 Posicionamiento………………………………………………………………….8












MERCADO
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el mercado son los consumidoresreales y potenciales de un producto o servicio. Esta definición se complementa con los siguientes tres elementos:
 La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.
 La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
 La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los individuos con necesidades, a cambio de una remuneración.También se puede hablar de mercados reales y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto y el segundo a quienes podrían comprarlo.

TIPOS DE MERCADO DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRÁFICO
Las empresas tienen identificado geográficamente su mercado. En la práctica, los mercados se dividen así:
Mercado Internacional. Es aquel que comercializabienes y servicios en el extranjero.
Mercado Nacional. Efectúa intercambio de bienes y servicios en todo el territorio nacional.
Mercado Regional. Cubre zonas geográficas determinadas libremente, que no coinciden de manera necesaria con los límites políticos.
Mercado de Intercambio al mayoreo. Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercadometropolitano: Cubre un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.
Mercado Local. Puede desarrollarse en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.


TIPOS DE MERCADO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE
 MERCADO DEL CONSUMIDOR
En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su usopersonal, no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el más amplio que existe en la República Mexicana, actualmente lo integran más de 100 millones de individuos. Los estados de la república con mayor número de habitantes son: Estado de México, 13 096 686; Distrito Federal, 8 605 239, y Veracruz, 6 908 975.
Con el transcurso del tiempo el mercado ha venido evolucionando; los factoresque contribuyen a esto, entre otros, son los cambios en los hábitos de compra, el dinamismo de los mercados y las comunicaciones. Conforme crece el mercado, todas las personas que lo componen pasan por determinadas etapas. Las empresas deben estar conscientes de esos cambios y analizar los efectos de los mismos acerca del comportamiento del consumidor para mantener la actividad comercial. En elmercado del consumidor, las personas compran frecuentemente pequeñas cantidades de productos y no realizan concienzudos estudios para decidir la compra; ésta es sin fines de lucro.
En México es muy importante la gran migración de los habitantes de las zonas rurales a la ciudad, y como todos ellos tienen patrones de comportamiento muy diferentes a los de la gente establecida en la ciudad, todos loshábitos de compra, ingresos, gustos, etc., exigen un constante estudio.
 MERCADO DEL PRODUCTOR O INDUSTRIAL
Está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios. En este sentido, dichas adquisiciones tienen fines de lucro; en el mercado industrial se razona más la compra mediante métodos muysofisticados (requerimientos a través de computadoras) o sencillos (por medio de cotizaciones de pocos proveedores), pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores precios, mejore tiempo de entrega, más créditos, etc.
En este tipo de mercados se compran grandes volúmenes y se planea la operación, aunque existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor. Estos...