Cleanedge razor

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  • Publicado : 28 de noviembre de 2011
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1. ¿Qué está sucediendo en la categoría de Nondisposable Razor?

a. ¿Cómo está segmentada la categoría de Nondisposable Razors?
El mercado de máquinas no desechables y de cartuchos de Paramount se divide en 3 segmentos en función de calidad-precio:
a) Value : Prima el precio
b) Moderate : Prima la buena relación calidad-precio
c) Super-Premium : Prima la calidad (En la últimadécada este segmento ha crecido considerablemente gracias a todas las innovaciones que Paramount ha lanzado al mercado, aunque lleva 5 años sin ningún nuevo lanzamiento)
Además, Paramount distingue otros 3 tipos de segmentación:
a) Maintenance Shavers (personas no implicadas)
b) Social Emotional (personas implicadas por la acción de afeitarse)
c) Aesthetic (personas implicadas por elresultado estético)

b. Examine la conducta de consumidor de esta categoría. ¿A que conclusiones llega Ud.?

Las ventas de maquinillas no desechables han ido aumentando un 5% año por año desde el 2007 hasta el día de hoy. Este crecimiento en las ventas se debe a las innovaciones tecnológicas por parte de las empresas que ofrecen este tipo de productos y por el mayor número de lanzamientos.Esto hace aumentar las ganas de los consumidores de probar nuevos productos, en parte también motivado por los anuncios y productos patrocinados, lo que ha provocado estos últimos años que el ciclo de reemplazamiento sea más corto lo que explica este aumento en las ventas de cuchillas no desechables.
También podemos considerar que el mercado de productos de aseo personal para hombre es un mercadoque se encuentra en auge gracias a que cada día está mejor valorado que el hombre se cuide a diferencia de hace unos años.

2. Evalúe:

a. La posición competitiva de Paramount.

Paramount es una empresa global de productos de consumo abarcando productos de salud, belleza, limpieza…etc. En 2009, sus ventas fueron de 12 millones de $ con unos beneficios de 7 millones de $.

Losproductos de Paramount dentro del mercado de afeitado tienen una marca reconocida desde 1962. Las ventas en este tipo de productos suponen un porcentaje importante dentro de la empresa y cuenta con 5 productos: máquinas no desechables, cartuchos de cuchillas de repuesto, máquinas desechables, espuma de afeitar y crema depilatoria.


b. ¿Cuáles son los desafíos desde la visión del Ciclo deVida de Producto (PLC) de los productos de la empresa, y del producto Clean Edge?

La empresa Paramount, después del duro trabajo de un grupo compuesto por personal del departamento de I+D, marketing y produción, ha creado un nuevo tipo de maquinilla no desechable que quiere lanzar al mercado llamado Edge Clean Razor. La cuchilla Clean Edge Razor está compuesta por 5 hojas ultradelgadas yutiliza un sistema tecnológico de vibración que estimula los folículos de la piel protegiéndola más consiguiendo un afeitado mucho más suave y con menor irritación. Además, su tamaño permite un manejo mucho más cómodo y funciona con una sola pila AAA que se inserta en el mango de la cuchilla. (Además elimina un 25% más de bello que otras no desechables).
El problema que encuentra la empresa una vezfinalizado el producto es el posicionamiento de este. De este modo, la empresa se plantea 2 opciones: una dirigida a un nicho de mercado diferenciado (hacia el segmento Super-Premium) y otra dirigida al mercado general. Esta decisión va a condicionar todo el ciclo de vida del producto desde el inicio hasta el final incluyendo la duración de este en el mercado.
Para tomar esta decisión, la empresatiene que tener en cuenta otros productos Paramount como las cuchillas no desechables y sus respectivos cartuchos Paramount Pro (segmento Value) y Paramount Avail (segmento Moderate). Estas últimas se encuentran en etapa de madurez a pesar de que los resultados en las ventas de los últimos años han sido muy favorables, en parte gracias al reconocimiento de la marca. Sin embargo, en los últimos...
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