coca cola

Definición:

En la integración hacia adelante una empresa puede establecer su propia red de distribución. Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin de diferenciarsede sus rivales. Se puede ofrecer soporte técnico, garantías, entre otros. Asimismo, se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores. Debido a esta nueva cercanía al cliente,la integración hacia adelante puede generar una relación duradera con él.

La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable cuando:
• "Cuando la existencia de distribuidores buenos es tanlimitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.
• Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga creciendo mucho;se trata de un factor porque la integración hacia adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla.
• Cuando la organización cuenta con losrecursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.
• Cuando las ventajas de una producción estable son muchas; se trata de unaconsideración porque la organización puede mejorar los pronósticos de la demanda de sus productos por medio de la integración hacia adelante."http://usuarios.lycos.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/int_adel.htm
Caso : Canales de Distriucion
Empresa : Coca - Cola
En las compañías, actualmente se da una relevancia significativa al apoyo de los canales de distribución, con el fin deestimularlos a vender y que a su vez ellos estimulen a los clientes.
Cada vez surgen nuevas ideas que nos permiten obtener una cierta competitividad en el mercado que la competencia muchas veces tarda endescubrir; y es sencillamente con la ayuda de la información de los clientes, del entorno, de otros productos, de la fuerza de ventas, de los canales de distribución, etc., que realizamos los objetivos...