coca cola

Uno Aventajar a los competidores o intentar establecerse en un mercado a cuenta de desencadenar una nueva distribución del mismo no resulta una tarea fácil, aunque tampoco es imposible.
En la práctica existen diferentes opciones o alternativas para alcanzar semejante objetivo y las empresas están en una constante búsqueda de posibilidades de expansión.
El precio
es uno de los más importantesmecanismos para estimular la demanda de un determinado producto o servicio.
Como se sabe, los bienes elásticos son sensibles a las variaciones en los precios, sin embargo, éste mecanismo tiene que ser usado con cautela.
Al menos dos aspectos apuntan a lo antes señalado: El margen de beneficio. La percepción de calidad.
¿En qué se basa la restricción que imponen estos dos aspectos? Basta unabreve explicación para entenderlo:
El Precio de un producto o servicio se forma a partir del costo en que se incurre en su elaboración, además de añadirle los gastos que se asocian al almacenamiento, conservación, transportación y gestión de venta desde el productor hasta el consumidor final, más los impuestos.
A partir de ahí se fija el margen de ganancia o beneficio.
Al menos así se explicadesde el punto de vista teórico.
Sin embargo, en un mercado de competencia perfecta el precio es una variable que estará a merced de la relación entre la
Oferta y la Demanda , de modo que existirán límites, sobre todo máximos, para la fijación o establecimiento de los precios, con lo cual el Margen de Beneficio no responderá únicamente a los intereses del productor u oferente.
Para que undeterminado competidor pueda emplear ésta variable como ventaja competitiva, deberá disponer de los mejores costos de fabricación y distribución, porque de lo contrario no podrá soportar por mucho tiempo la respuesta que seguramente se generará por parte de los restantes competidores, sobre todo si disponen de otras ventajas, como la
marca , terminando afectado económicamente y fracasado estratégicamente.Adoptar una estrategia de precios requerirá de una preparación previa que incluirá la revisión profunda de los costos, adoptando antes una política dirigida a su reducción (análisis de la Cadena de Valor), además de conocer con qué márgenes trabajan los competidores.
Lanzarse a semejante contienda sin conocer las fortalezas y debilidades es como tirarse a una piscina sin agua.
La
economía deescala
es otro factor a tener en cuenta, pues un aumento en los niveles de producción (y de venta), influirá positivamente en el costo por unidad, pero solo si se logra que la reducción en el precio repercuta en una mayor demanda.
Establecer el Punto de Equilibrio o Punto Muerto
también será necesario en el momento de fundamentar la estrategia.
Solo de ésta forma resultará factible garantizarel éxito.
Por otro lado se deberá estar preparado desde el punto de vista de la capacidad productiva para asumir el tirón que puede tener el consumo, pues de lo contrario se genera una situación de frustración entre los demandantes.
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Para no pocos consumidores el precio (sobre todo en determinado tipo de productos) es un indicativo de calidad: a menor precio comparativomenor calidad y viceversa.
Al rebajar el precio se corre el riesgo de que los potenciales clientes asuman que el producto no es el mismo o que le falta algo, generando una desconfianza que a la postre puede ocasionar el efecto contrario.
Por eso, pretender entrar a un mercado (o segmento de mercado) con precios más bajos que los de la competencia puede ser mal interpretado.
También se puededar el hecho de que si la estrategia llegase a
resultar efectiva, el intento posterior de aumentar el precio puede encontrarse con la resistencia de los consumidores, reacios a aceptar un cambio en las condiciones establecidas inicialmente.
No pocos autores y especialistas han señalado lo
nocivo a perjudicial que puede resultar la estrategia de precio
, obviamente, para los proveedores o...