coca cola


ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA



PRODUCTO:
THINGS GO BETTER WITH COKE





DM






2. FILOSOFÍAS DE MERCADOTECNIA DE COCA COLA.
Fuerza de venta y canales de distribución
El papel del departamento de Mercadeo de Coca-Cola es crear, innovar y aplicar nuevas formas de vender muchos más productos, pero además se quierelograr una verdadera cooperación, fidelidad y eficiencia de los canales de distribución. Coca Cola es una de las empresas con más trayectoria en el mercado de las bebidas gaseosas; además en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegar a todos lados del mundo, incluso a los lugares más aislados, lejanos, inclusive donde no existen carretera. Los canales de distribución de Coca Cola esmás que camiones distribuyendo el producto. Para la distribución Coca Cola utiliza se usan canales convencionales directos e indirectos; dentro de los canales directos podemos encontrar: preventa, auto venta, televenta, supervisores y supermercados. Los canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos. Los canales directos son apoyados con promociones, cuotasde ventas en unidades y porcentaje, concursos, etc. Mientras que los canales indirectos tienen algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto acarrea. Los pedidos se almacenan mediante aparato electrónico llamado HandHelp, y esta es la función de los preventistas. 

Distribución Flexible y Modelo de Venta.
Utilizan varios modelos de ventas ydistribución, dependiendo de las condiciones del mercado, geográficas y del perfil del cliente: 1- el sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega, permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos que previamente ordenaron los detallistas, aumentando así la eficiencia en las ventas y la distribución, 2- el sistema de reparto convencional, en el cual lapersona a cargo de la entrega realiza también ventas en función del inventario disponible en el camión de reparto, 3- el sistema de distribución hibrida, donde el mismo vehículo contiene producto disponible para venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa, 4- el sistema de telemarketing, que puede ser combinado con visitas de preventa y 5- ventas de los productos através de terceros distribuidores.


Plan de Venta: Objetivo de Venta: Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial anualmente.
Justificación: El propósito es incentivar a los jóvenes a que disfruten consumiendo Productos de la marca Coca Cola y que a la vez puedan participar en diferente eventos y promociones que se realicen.

Plan de Venta: Utilizar la publicidad parapromover y posicionar la marca a través de los medios de difusión masiva del país.
Objetivo de Venta: Anunciarse en televisión, en eventos deportivos internacionales. Colocar publicidad en radio. Colocar anuncios en medios de comunicación.
Justificación: Es necesario por la naturaleza y del mercado una campaña publicitaria de recordación y posicionamiento de la marca, lo cual será de gran impacto enlas ventas de la misma.









ÁREAS DE APLICACIÓN


VENTAS: Actividad que incluye un proceso mediante el cual el vendedor identifica las necesidades o deseos del comprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades o deseos del comprador con un producto o servicio para lograr el beneficio de ambas partes.
EJEMPLO



Se concluyó en el año 2013 con unvolumen de ventas de 1,348.8 millones de Cajas de Unidad y con un aumento de Ventas netas en 7.3%, alcanzo los Ps.60,359 millones.





LOGÍSTICA: conjunto de medios y métodos que permiten llevar a cabo la organización de una empresa/servicio

DISTRIBUCIÓN: Acción y efecto de distribuir, dar algo al destino conveniente, entregar alguna mercancía.
Las embotelladoras modernas han...