Coca Cola

seleccion de fuerza de ventas


presentado a : Ana Maria Castillo

presentado por: linda lesly brieva alvarez
stefani acevedo
stefani hernandez



direccion deventas
228271


SENA
comercio y servicio
regional bolivar


26 de septiembre 2012



bolivar



























variedades ADIS
Esta es una empresadonde se maneja una gama alta de productos(esmalte ,quita-esmalte ,lapiz,cuadernos,borrador ,etc, a los cuales le estamos buscando vendedoras para generar ingresos a esta empresa ,cada vendedor tendraun producto en el cual tendra que hacer un pedido minimo de 1.000.000 mensual ,para esto hicimos una propuesta de seleccion de fuerza de ventas y eligiremos a el que tenga elsiguente perfil o seasemeje mas a este

*entevistas iniciales de seleccion
a el nuevo trabajador le exigimos cualidades como ser responsable con la empres en sus horarios de entrada y salida,amable y respetuoso conlos clientes y las personas de su alrededor , en cuanto a sus habilidades como vendedor le exigimos tener un buen manejo de objeciones y que nunca le hagan falta las palabras ,que sea comunicativo yexpresivo al dar la informacion de nuestro(s) producto(s) ,que sea inteligente al momento de aprenderse la informacion del producto y que no se olvide ni por un segundo , que se relacione ,que seasociable ,que dentro de sus caracteristicas este la buena presentacion y el buen trato hacia los demas ,que controle sus impulsos y/o emociones ,que tenga como ambicion ser el mejor vendedor de todos yque siempre quiera mas y mas

*verificacion de referencias
llamaremos a la(s) empresa(s) donde halla trabajado anteriormente y verificaremos si es cierto lo que dice en la hoja de vidarespecto al porque ya no trabaja en esta,pediremos certificado para verificar el cargo en el que desempeñaba y que tan bien lo desarrollaba,en sus referencias familiares y personales preguntaremos su...